1. Skip to Menu
  2. Skip to Content
  3. Skip to Footer
FacebookTwitterYoutubeLinkedinFriendsterPicasa
  • JUNWEX - С.Петербург
  • Лучшие украшения России - С.Петербург
  • РЕСТЭК JUNWEX Екатеринбург
JUNWEX - С.Петербург

JUNWEX - С.Петербург

3 – 7 февраля 2016 г. С. Петербург, КВЦ "Экспофорум"

Лучшие украшения России - С.Петербург

Лучшие украшения России - С.Петербург

28 — 31 января 2016 г. Санкт-Петербург, ЦВЗ «Манеж»

РЕСТЭК JUNWEX Екатеринбург

РЕСТЭК JUNWEX Екатеринбург

7 – 10 апреля 2016 г. Екатеринбург - ЭКСПО

Previous
Next

Натуральная косметика из Таиланда по оптовым ценам!
шампуни, кондиционеры, маски, крема, лосьона, масла, сыворотки, зубные пасты, бальзамы, и много прочих тайских товаров без посредников


подробнее...

Свидетельство постановки на специальный учёт в Уральской государственной инспекции Пробирного надзора

 

золото котировки

Котировки временно недоступны

евро котировки

Котировки временно недоступны

доллар котировки

Котировки временно недоступны

Нормативные документы (СКАЧАТЬ)










ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфВНИМАНИЕ! В связи с тем, что законодательство регулярно обновляется, некоторые из представленных документов могут утратить свою актуальность! Настоятельно рекомендуется отслеживать изменения в действующем законодательстве, и в соответствии с ним, вносить поправки и изменения в Правила Внутреннего Контроля (ПВК) предприятия.

Как открыть аффинажное производство


Для регистрации АФФИНАЖНОГО ПРОИЗВОДСТВА в пробирной инспекции,
Вам будет необходимо

1. зарегистрировать в ИФНС соответствующий вид ОКВЭД
2. подготовить необходимые документы



ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рф

Аффинаж

Аффинаж золота

Аффинаж серебра













АФФИНАЖ



Аффинаж (фр. affinage, от affiner — очищать) — металлургический процесс получения высокочистых благородных металлов путём отделения от них загрязняющих примесей. Один из видов рафинирования металлов, который распространён не только в промышленных масштабах, но и применяется в малом и среднем бизнесе.


Золото и серебро очищают электролизом (чистый металл осаждается на катоде).
Платина и металлы платиновой группы очищаются растворением в минеральных кислотах и выделением из раствора специальными реагентами.
Золото — насыщением расплавленного металла хлором (хлориды неблагородных металлов становятся летучими, а хлориды благородных металлов всплывают на поверхность).


Аффинаж применяется на специализированных предприятиях, обладающих необходимым оборудованием и технологиями. К примеру, драгоценные металлы в России аффинируются на Новосибирском Аффинажном заводе, Екатеринбургском заводе по обработке цветных металлов, Приокском заводе цветных металлов, Щелковском заводе вторичных драгоценных металлов, Колымском аффинажном заводе, Московском заводе специальных сплавов, Красноярском заводе цветных металлов имени Гулидова, Кыштымском медеэлектролитном заводе.

Что такое аффинаж?


Таким термином, как правило, обозначают комплекс процедур технологического характера, направленных на получение металла высочайшей чистоты. Данный процесс включает в себя несколько стадий очистки, среди которых основную долю занимают методы физической и химической обработки, концентрирования для получения заданной химической чистоты.

Что такое аффинаж драгоценных металлов?


С развитием технологий, научный и технический процесс, во многом, преобразили ювелирное производство. В связи с огромной популярностью ювелирных украшений, повышением требований к качеству изделий, появился новый вид технологических работ с драгоценными и полудрагоценными металлами – аффинаж.
Наиболее известными и распространёнными являются аффинаж золота и аффинаж серебра.

Сырьём для осуществления операций аффинирования можно считать:

  • лом ювелирных украшений
  • концентраты золотодобывающих приисков
  • шлиховое золото
  • шламы от электротехнической очистки серебра, цинка, платины, меди, никеля
  • технологический золотосодержащий лом
  • «серебряная пена» от свинцовых заводов и т.д.





АФФИНАЖ ЗОЛОТА



Аффинаж золота — комплекс технологических мер, направленных на получение золота высочайшей чистоты. Аффинаж включает в себя ряд стадий очистки, среди которых преобладают методы химической обработки, физической обработки, концентрирования, и в конечном итоге — получение металла заданной химической чистоты. Золото, как правило, очищают от примесей (отделяют от других металлов) двумя известными способами: химическим и электролитическим.

Подготовка сырья к аффинажу


Разнообразное сырьё, подготавливаемое к аффинажу, должно пройти обязательные стадии. В основном, это сплавление сырья с цинком, дробление, а также обжиг.

Необходимое минимальное оборудование для аффинажа:

  • Химическая колба 250 мл с делениями
  • Химическая колба 1000 мл с делениями
  • Химическая воронка
  • Кварцевая палочка длиной не менее 20-30 см
  • Пробирные тигли
  • Фарфоровые ёмкости
  • Резиновые перчатки
  • Электрическая плита

Расходные материалы для аффинажа:

  • Азотная кислота (HNO3)
  • Соляная кислота (HCl)
  • На конечной стадии — Гидразин (N2H4) или Сульфат натрия (Na2SO4)

"Загрязнённое" золото может присутствовать в твёрдом виде, в обломках (более или менее) большого размера, либо уже растворённым в "царской водке" — в виде хлорида золота. Для отделения золота от раствора используются различные химикаты.

Химический аффинаж золота


Данный метод аффинажа, как правило, применяется в ювелирных мастерских, и не требует производственных мощностей.



Для химического рафинирования годятся любые отходы, содержащие золото. Таким сырьём служат контакты, полупроводниковые изделия (диоды, транзисторы, радиолампы отечественные, и т. п.). При рафинировании золотосодержащего сырья прежде всего нужно отделить из общей массы сырьё, содержащее железо, действием обычного магнита, так как переработка сырья, содержащего железо, требует иного подхода.
Железосодержащее сырьё обрабатывается концентрированной соляной кислотой (HCl) или серной кислотой (H2SO4) до растворения всего железа. После отделения железа, сырьё, в основном, представляет собой смесь сплавов меди, цинка, олова, серебра и других металлов. Для растворения применяют 30 - 40 % азотную кислоту (HNO3); процесс проводят до того состояния, когда при добавлении новых порций кислоты, и при нагреве, перестаёт выделяться диоксид азота.
При этом, все сливы помещаются в отдельную ёмкость, отстаиваются и аккуратно декантируются в осадке золото, унесённое во время слива отработанной кислоты. После декантации в раствор добавляется насыщенный раствор поваренной соли (NaCl), при этом выделяется хлорид серебра (AgCl).
В осадок, содержащий золото, добавляется концентрированная соляная кислота, (в расчёте 20 мл кислоты на 1 мл осадка). Раствор с осадком нагревают до кипения, и осторожно, по капле, добавляют концентрированную азотную кислоту. Азотную кислоту (HNO3) добавляют до тех пор, пока не начнут обильно выделяться окислы азота. Раствор упаривают досуха 3 раза, после каждого упаривания добавляют соляную кислоту (HCl). Раствор фильтруют, и к фильтрату добавляют, с нагреванием, насыщенный раствор сульфата железа(II). Золото выделяется из раствора в виде крупного хорошо фильтрующегося осадка коричневого цвета. Осадок фильтруют, хорошо промывают фильтр большим количеством воды. Далее осадок переносят в стакан, и кипятят с концентрированной азотной кислотой (HNO3) — для удаления железа, меди и серебра. Фильтруют, промывают водой, высушивают. И сплавляют с натриевой селитрой (NaNO3) и бурой (Na2B4O7 • 10H2O). На выходе металл содержит 99,95 % золота.

Сульфат железа (2) FeSO4 — дешёвое, и не токсичное вещество.

Сернокислое железо продаётся в виде зелёных кристаллов или кристаллического порошка, и обязательно должен храниться в хорошо закрытых сосудах, иначе он превращается в сульфат железа (3) Fe(SO4)3 коричневого цвета — непригодного для использования. Сульфат растворяется в двойном количестве воды, если жидкость мутная — это вызвано превращением сульфата; добавляется несколько граммов, например, 5 — на каждые 100 грамм сульфата, а на дно посуды высыпаются чистые железные гвозди, весом, по крайней мере, равным весу добавленной кислоты. Таким образом готовится смесь для отделения золота. В общем случае необходимы 3 - 4 г сульфата или 9 - 12 г раствора сульфата на 1 г извлекаемого золота.

Многие ювелиры практикуют добавление сернокислого железа к "царской водке", в которой уже растворён золотой лом. Но данный метод не может дать стопроцентного результата, поскольку невозможно полностью извлечь растворённое золото.


Наиболее приемлемым методом является испарение (с использованием вытяжки) избытка азотной кислоты (HNO3):

"Царская водка" медленно нагревается в фарфоровой чашке, в которую для предотвращения разложения хлорида золота (AuCl3) добавляется поваренная соль (NaCl), между чашкой и пламенем помещается сетка из железа, покрытого асбестом. Смесь нагревается до получения густоты сиропа. Являясь утомительной операцией, эта операция заслуживает внимание, потому что обеспечивает наиболее полное отделение золота. Для ускорения процесса рекомендуется периодически перемешивать раствор стеклянной палочкой, добавляя, время от времени, небольшое количество соляной кислоты (HCl). Густая жидкость охлаждается, в неё добавляется небольшое количество соляной кислоты (HCl), три объёма воды и фильтруется. Фильтр промывается водой, которая выливается в отфильтрованную жидкость, далее к ней добавляется сульфат железа.
Золото, полученное таким способом, фильтруется и промывается водой. Затем благородный металл собирается на бумажном фильтре, который по окончании процедуры — сжигается.


Если все реакции были проведены правильно, то в конечном результате Вы получите золото — наивысшей пробы 1000 %.

Для того, чтобы быть уверенным, что вместе с отработанными жидкостями не выливается также золото, к ним всегда добавляется немного сульфата железа и наблюдается выпадение металла в осадок. В случае отсутствия осадков благородных металлов — золота, платины или палладия, раствор выливается.

Более простым способом является реакция растворённой соляной кислоты (HCl) в присутствии чистых гвоздей к тому моменту, когда количественный анализ даст признаки полного отсутствия золота. Здесь все дело в реакции железа, которое постепенно переходит в раствор и разрушает азотно-кислотные соединения. Оставшиеся гвозди аккуратно вынимают, золотой порошок собирается, промывается и отправляется на плавление.

Химический аффинаж золота после "квартования"


Квартование — доведение содержания золота до 250 %, при помощи плавления, в присутствии другого металла, как правило — серебра. В реальности, квартование означает уменьшение пробы любого драгоценного металла при помощи "разбавления" другим металлом — путём плавления. Аффинаж основан на растворении металлов, которые сопутствуют золоту, когда их вес в 3, минимум в 2,5 раза больше веса золота. Золото должно присутствовать в количестве от 250 до 280 %, остальная часть должна быть составлена из металлов, растворимых в азотной кислоте (HNO3). Если золота присутствует больше, например, 300 %, аффинаж не происходит, если меньше 250 %, при обработке кислотой, металл превращается в порошок, и операция требует повышенного внимания. Для удобства расчёта, сплав составляется из одной части золота и трёх частей других металлов.

Вместо серебра, так же можно использовать медь или латунь. Для сокращения времени процесса, можно лить расплавленный квартованный сплав тонкой струйкой в воду так, чтобы металл принимал форму шариков, которые затем опускаются в азотную кислоту (HNO3). Образование шариков необходимо, если квартованный сплав является хрупким и не переносит вальцевания.

Когда квартованное золото содержит максимум 10 % меди и очень малое количество свинца, вместо азотной кислоты (HNO3) посторонние металлы можно растворять концентрированной серной кислотой (H2SO4). Вес кислоты должен превышать вес металла в 3 раза. Кислота медленно нагревается до начала реакции и одновременно перемешивается. После окончания реакции кислота охлаждается и выливается в воду. Количество воды должно превышать вес кислоты в 3 раза. Золото помещается в фарфоровую чашку, несколько раз хорошо промывается дистиллированной водой: сначала холодной, потом горячей, затем осуществляется плавление.

В 50-х годах XX века на некоторых Советских производствах проводились эксперименты растворения металлов не химическим, а гальваническим способом. Сделаны выводы, что данный метод не даёт достоверных результатов и не имеет преимуществ.

Химический контроль золота, полученного квартованием показывает, что аффинированный металл не имеет пробу 1000 %, и содержит тысячные доли примеси других металлов.

Аффинирование методом электролиза


Данный метод аффинажа, как правило, применяется в производственных масштабах, а именно там, где перерабатывается золото с чистотой, равной не менее 900. Начиная от девятисотой пробы, процесс аффинажа даёт наилучшие результаты (при условии, что серебра не более 0,001%), собственно это, и объясняет хорошие результаты процедуры. Метод заключается в том, что анодом служит само золото, которое подвергается аффинажу, а катод — должен быть изготовлен из чистого золота. Раствор в данном процессе состоит из соляной кислоты (HCl) и хлорного золота (AuCl3). Хлорное золото — это золото, растворённое в смеси соляной и азотной кислот. Смесь данных кислот (3:1) имеет неофициальное название — "царская водка".

Аффинаж методом Миллера (с использованием хлора)


Суть способа в том, что при прохождении газообразного хлора сквозь лом сырья, содержащего золото, отделяя, тем самым, металлы, снижающие пробу золота, поскольку именно на них он влияет в первую очередь, а уж потом на на золото и платину. В ювелирном производстве известен следующий порядок эффективности удаления примесей: железо, цинк, сурьма, мышьяк, олово, медь, свинец, висмут, серебро, теллур и селен.

Данный метод категорически запрещено применять в домашних условиях!
В процессе образуются летучие высокотоксичные хлориды металлов.
Более того, газообразный хлор, используемый в процессе, крайне ядовит. Такие яды негативно воздействуют не только на "лаборанта", но и окружающую среду. Применение его возможно только на предприятиях со специальным вытяжным оборудованием.

Преимущество метода:

  • доведение пробы золота (в течении нескольких часов) до 994 - 996 %
  • оборудование занимает мало места

Недостатки:

  • необходимость защиты оператора и окружающей среды от воздействий хлора, ядовитого и коррозийного газа
  • применяется для золота пробой выше 700 % с высоким содержанием, прежде всего, серебра
  • хлор, выделяясь из расплава, уносит с собой хлориды металлов, золото и другие соединения, которые (в больших или меньших количествах) откладываются на внутренних стенках вытяжной вентиляции






АФФИНАЖ СЕРЕБРА



Аффинаж серебра производится разными методами, в основном это: купелирование, электролитический или химический способ. Путь выбирается в зависимости от количества аффинируемого серебра, непрерывности цикла производства, а также состояния обрабатываемого материала.

Метод купелирования


Метод купелирования — этот метод используется в том случае, когда сплав серебра очень низкий по качеству (низкой пробы). Этот метод основан на свойстве свинца, расплавленного с серебром, окисляться на воздухе, отделяясь от металла вместе с посторонними примесями. Не отделяется только золото, платина и другие металлы семейства платины, которые остаются в сплаве с серебром. Используется печь с тиглем в виде чашки, называемый пробирным тиглем. Печь покрыта мергелью — пористой известняковой глиной, которая поглощает окись свинца, испаряющийся из жидкого сплава под воздействием потока воздуха. После завершения окисления, и перехода свинца в окись, поверхность сплава принимает характерную радужную окраску, через которую при растрескивании, прорывается яркий блеск серебра. Такой блеск, собственно, и указывает на окончание аффинажа.

Электролитический аффинаж серебра


Если серебро растворено, и находится в состоянии хлорида или сульфата, наиболее экономичной является химическая или электрохимическая обработка.

Электролитический аффинаж используют в тех случаях, когда выпуск ювелирной продукции производится ежедневно, а само серебро имеет достаточно высокую пробу.

Метод электролитического аффинажа производят в ячейках из песчаника или пластика, содержащих раствор нитрата серебра с содержанием серебра до 50 г/л, азотную кислоту 1,5 г/л; плотность тока 2 А/дм2; аноды изготавливаются из загрязнённого серебра, катод — из тонких полосок нержавеющей стали. Аноды помещаются в мешочки из ткани, в которых собираются нерастворимые загрязнения частиц серебра, избежавшие электрохимического растворения. На катоде осаждается серебро в виде кристаллов, которые растут в сторону противоположного полюса вплоть до короткого замыкания. Для того, чтобы избежать этого, ветви кристаллов ломаются при перемешивании раствора в направлении параллельном электродам на небольшом расстоянии от катода. Кристаллы падают в корзину на дне, откуда периодически удаляются. Далее полученные кристаллы отливаются в слитки. В электролите собирается прежде всего медь, при достижении определённой концентрации медь начинает откладываться на катоде, поэтому электролит необходимо регулярно менять.

Химический аффинаж серебра


Химический способ аффинажа редко используется в промышленности и применяется, в основном, в лабораторной практике.
В общей сложности, серебро из хлорида добывают двумя методами: сухим – в присутствии карбонатов щелочных металлов и из раствора, доводя пробу до высокой отметки в 1000 %.

Метод соды


Сухой хлорид перемешивается с равным весом карбоната натрия, смесь нагревается в тигле, наполненном не более, чем на половину, так как масса выделяет газ и увеличивается в объёме. После окончания выделения газа, температура поднимается до температуры спокойного плавления. Смесь охлаждается, металл вынимается, плавится ещё раз и отливается. Преимущество этого метода заключается в быстром получении металла, однако сода разрушающее действует на тигель.

Метод химического восстановления


Используется серная кислота и металлический цинк или железо, либо соляная кислота с железом, цинком или алюминием.

Хлорид серебра смешивается с одним из упомянутых металлов, к шламу добавляется 20 % соляная или серная кислота. Реакцию можно провести более спокойно, если осуществить постепенную добавку кислоты, доливая её при окончании реакции. Газ перестаёт выделяться, когда металл (железо, цинк или алюминий) растворён, или, когда израсходована кислота, что можно констатировать индикаторной (лакмусовой) бумагой. Трансформация хлорида в серебро заканчивается, когда окраска приобретет однообразный свинцовый цвет. Далее добавляется кислота, до растворения присутствующего цинка, крупные куски предварительно удаляется. Получившийся порошок промывается водой для удаления кислоты, затем сушится и плавится. Серебряный порошок имеет название серебряный цемент.

Если небольшое количество серебра перемешано с медью, т.е. речь идёт не о сплаве, а о смеси, какой могут быть, например, опилки серебра и меди, в такой смеси можно растворить только серебро при помощи смеси азотной и серной кислоты, которая реагирует в холодном и быстрее в горячем виде.

— концентрированная серная кислота при 66°C, 900 г или 500 см3
— концентрированная азотная кислота при 42°C, 100 г или 70 см3

Если температура не превышает 50°C, используется емкость из стекла, фарфора или випласта. Нагрев, если не может быть выполнен непосредственно, производится в водяной бане. Этот метод используется при снятии серебра с посеребренных изделий. Другой проблемой, разрешимой при помощи этого метода является растворение никеля, меди, свинца, или сплавов свинца и олова для пайки, не растворяя одновременно с этим и серебро.

Для извлечения серебра из соли или растворов используется химический способ.

Как и фотографическом процессе металл выделяется из раствора в виде чёрного сульфата серебра, такой метод серебра предусматривает добавление сульфита натрия. Операция продолжается до прекращения выделения сульфита серебра. Металл извлекается в виде хлорида, после добавления хлорида аммония или поваренной соли, жидкость отстаивается до её разделения на прозрачную и мутную фракцию. Если добавление соли не вызывает помутнения, всё серебро уже находится в осадке.


Аффинаж драгоценных металлов категорически запрещается
производить в домашних условиях!

во-первых, это противозаконно, если делать это
без осуществления постановки на специальный учёт в Пробирном надзоре,

во-вторых выделения химических реактивов могут нанести вред окружающим!









Что такое АФФИНАЖ






Удачного Вам ювелирного бизнеса!!!




Как открыть ювелирное производство








Для регистрации ЮВЕЛИРНОГО ПРОИЗВОДСТВА в пробирной инспекции,
Вам будет необходимо

1. зарегистрировать в ИФНС соответствующий вид ОКВЭД
2. подготовить необходимые документы



ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рф

Производство ювелирных изделий – это занятие, которое берёт своё начало в глубине тысячелетий, по сути - оно и является древнейшей профессией в мире (по-крайней мере, одной из них). За весьма продолжительную историю своего существования он не перестал быть достаточно высокодоходным, и как всегда - перспективным. Сейчас, практически в каждом городе нашей планеты присутствует великое множество ювелирных магазинов и салонов, а предлагаемая ими продукция пользуется весьма неплохим спросом среди людей. Ювелирные изделия – это не просто красивые украшения, способные придать очарование и изысканность любому облику, это ещё и имиджевые предметы, подчёркивающие социальный статус своего обладателя. Драгоценные изделия стоят недешёво, особенно авторские коллекционные работы. Как правило, в ювелирных салонах представлены не только высокохудожественные изделия, которые можно сравнить с настоящими произведениями искусства, но и предметы, достаточно простые в исполнении, но пользующиеся не меньшим спросом, в силу своей доступной цены. Изготавливать такие изделия можно в небольшой, минимально оборудованной мастерской.

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфДля производства ювелирных украшений потребуются специальные знания, получить которые лучше всего на соответствующих курсах. Кроме того, можно использовать в качестве дополнительного источника знаний, различную специальную литературу, имеющуюся в книжных магазинах. На начальных этапах обучения, лучше использовать обычные цветные металлы – медь, олово, латунь и т. п. По мере получения необходимых навыков, можно переключаться на изготовление изделий из драгоценных металлов. Не стоит бояться трудностей – они встречаются в любом виде бизнеса, и ювелирное производство не является исключением.

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфДля любого производства, главное иметь стабильный рынок сбыта. Реализовывать готовую продукцию можно различными способами. Например, организовать реализацию через ювелирные магазины, предлагая им свои украшения. Посредством сети интернет, поскольку это даёт возможность продавать ювелирные изделия, не только в нашей стране, но и за рубежом. Это могут быть объявления в социальных сетях, на различных досках объявлений, интернет-аукционах, и т.п.

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфВозможно использование интернет-магазина, где Вы будете представлять, созданные Вами, ювелирные изделия (в данном случае, Пробирная инспекция потребует наличие офисного помещения). В качестве дополнительных услуг можно организовать ремонт ювелирных украшений, их чистку и т.п., а также организовать скупку отслужившей свой век, различной компьютерной техники, и химическим способом "выплавлять" из неё - драгоценные металлы.


Делаем акцент на "Изготовление ювелирных изделий на заказ"
данная услуга всегда пользуется повышенным спросом,
клиентам во все времена - хотелось эксклюзива.

Безусловно, МАРКЕТИНГ - важная часть любого бизнеса, но прежде чем продать,
сначала необходимо произвести...

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфИтак, решение принято, открываем собственное ювелирное производство. Стоит отметить, что в связи с существующими требованиями, этот процесс может оказаться достаточно непростым, и связано это, в первую очередь, с постановкой на Специальный учёт в Пробирной инспекции. Помимо учредительных документов из Налоговой инспекции, Вам понадобится Свидетельство о постановке на специальный учёт, и Карта постановки на специальный учёт в Пробирном надзоре. Чтобы их получить, необходимо соблюсти определённые инструкции, в противном случае Пробирная палата постановку на спецучёт не осуществит. Максимально упростить вопрос с Пробирной палатой, можно обратившись к специалистам, которые осуществят за Вас регистрацию в Пробирной инспекции. Для скорейшего осуществления постановки на спецучёт, Вам будет лишь необходимо следовать инструкциям специалистов.

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфПосле осуществления постановки на Специальный учёт, будет необходимо получение шифра именника производителя на текущий календарный год в Пробирной инспекции, с последующим заказом изготовления клейма-именника. Каждый последующий год, ювелирное производственное предприятие получает шифр именника в Территориальной ГИПН, заказывает изготовление клейма-именника, и использует его в своей деятельности. Когда производство начнёт функционировать, не стоит забывать о том, что целесообразно соблюдать ведение специальных журналов по учёту драгоценных материалов.

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфНеобходимо тщательно подготовить, выбранное для производства, помещение к началу работы. Производственное помещение может быть, как собственным, так и арендуемым. Прежде всего, стоит позаботиться о месте хранения драгоценных металлов и ювелирных изделий, обычно это сейф, сейфовый шкаф, либо сейфовая комната. А так же об охране самого помещения: наличие решёток, специальных дверей. В дневное (рабочее) время - наличие тревожной кнопки, ночью - постановка помещения на сигнализацию.

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфОбязательно оснастить помещение воздушной вытяжкой, поскольку в противном случае, во-первых, здоровье персонала будет подвержено неоправданному риску, а во-вторых, любая из проверок, в том числе СЭС - повлечёт за собой штрафные санкции.

Конечно же, не последнюю роль играет само оборудование для производства ювелирных изделий. В дальнейшем, Вам будет проще, если используемое оборудование будет современным, а главное, именно тем, которое Вам и необходимо для решения тех или иных задач...

В зависимости от специализации ювелира,
для производства может понадобиться следующее оборудование:

  • весы второго (высокого) класса точности
  • бормашина
  • галтовка центробежная или барабанная для конечной обработки ювелирных изделий
  • вулканизатор для изготовления резиновых форм
  • электропечь для прокалки литформ, вытопки воска и обжига опок
  • печь плавильная
  • вакуумная литейная установка
  • аппарат для нанесения гальванических покрытий

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфПеречислять оборудование для ювелирного производства можно долго, наличие его на Вашем предприятии будет зависеть лишь от "финансовых возможностей" и количества производственных техник, по которым будут работать ювелиры. Существует огромное количество различных техник, поэтому всё оборудование, для их применения, перечислить попросту не представляется возможным. Кто-то использует заготовки, другие - всё делают самостоятельно.

Как мастер, Вы сами должны понимать, что именно необходимо для работы Вашего предприятия. С выбором оборудования, а также "расходников" для ювелирного производства, сейчас проблем не существует. На просторах интернета, сейчас, можно с лёгкостью найти всё что угодно, и даже поискать подешевле.

Подробнее о том, какое бывает
оборудование для производства ювелирных украшений


Всё что окружает современного человека, по-крайней мере, большинство из предметов, изделий, узлов и агрегатов - производятся отнюдь не вручную. Для их изготовления применяется то или иное оборудование, значение которого, в нашем технологическом мире, несомненно, велико. Станки для производства бывают различными. Их несметное множество. У любого оборудования – своё особое предназначение, уникальный набор функций, позволяющий производить предметы и изделия, используемые человеком в той или иной сфере. Ювелирное оборудование - далеко не исключение, ему так же присуще многообразие.

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфЗалог успеха этой отрасли промышленности в применении самых современных станков и новейших технологических разработок, например, 3D принтер, печатающий золотом. Что же касается изготовления ювелирных украшений из драгоценных металлов в целом, то оно невозможно без использования вакуумных литейных установок. Вакуумный насос, откачивающий воздух, нивелирует возможность образования бугорков, пузырьков и неровностей в отливаемой форме. Кроме того, это оборудование позволяет создавать оригинальные и эстетически привлекательные изделия, не лишённые шарма и стиля. Да и в плане эксплуатации данное оборудование не прихотливо. Достоинство подобных агрегатов в том, что они сводят процент брака к минимуму.

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфНе менее важны и пескоструйные установки. Их задача – очистка уже готовых украшений от пыли и загрязнений, образующихся в процессе литья. Применение подобных станков направлено ещё и на снижение вредоносного воздействия всё той же пыли на самочувствие и здоровье мастеров-ювелиров, задействованных в производстве ювелирных украшений. К тому же, пескоструйные установки выполняют и иные функции. Они шлифуют изделия, полируют их, придают им матовый блеск. Весь процесс происходит под воздействием сжатого воздуха, который способствует тому, что специальный песок оказывает действие на обрабатываемое украшение, улучшая его внешний облик и придавая презентабельности.

В числе достоинств данных устройств – простота использование, надёжность и компактность. При достаточно высоком уровне производительности они не занимают слишком много места.

Не секрет, что помимо машин в производстве большую роль играет и программное обеспечение. Компьютерная техника применяется повсеместно, изготавливается ли теплоноситель для систем отопления или всё то же ювелирное изделие. В настоящее время существуют специальные программы, позволяющие создавать дизайн будущего украшения из драгоценных металлов. При этом их использование даёт возможность значительно снизить временные затраты и повысить качество продукции.

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфЮвелирное производство, это вечный бизнес, спрос на украшения из драгоценных металлов был, есть, и похоже - будет всегда. Главное: угадать с модой и ассортиментом, только в этом случае ювелирное производство будет приносить Вам хороший и стабильный доход. Ассортимент - важная составляющая успеха ювелирного производства. Если Вы имели опыт работы ювелиром, то должны ориентироваться в ассортименте и потребительском спросе. Как правило, художник-ювелир — это творческая натура, и не всегда хочется делать то, что будет иметь невысокую стоимость, но тем не менее, сравнительно неплохо продаётся. В начале Вашего ювелирного бизнеса, придётся поступиться этим, и начать потакать желаниям "среднего потребителя". Позже, когда будет наработана "клиентская база", и что немаловажно - "имя", появится возможность изготавливать то, что именно Вам заблагорассудится...

Не стоит ориентироваться на премиум категорию покупателей, тем более на начальном этапе. Неплохо иметь в своём арсенале, изделия разных ценовых ниш, и всё же акцент придётся делать на недорогие ювелирные изделия, пусть даже от их реализации, удастся выручить не такую большую прибыль, по-крайней мере, Вы увеличите свой оборот, что в конечном итоге, благотворно скажется на Вашем производстве.

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфДаже такой известный ювелир, как Карл Фаберже,
производил в том числе, и недорогие серебряные украшения



Помимо того, что ювелирный бизнес весьма доходен, и способен стать источником высокого заработка, он так же, и способен доставить огромное моральное удовлетворение, так как позволяет реализовывать свой творческий потенциал.

Ювелирное производство – это, в первую очередь, интересное дело, где может найти себя, практически любой человек, желающий организовать свой бизнес.


Примерная минимально-требуемая сумма для открытия ювелирного производства
составляет порядка
1.200.000 - 1.500.000 рублей

Окупаемость ювелирного производства зависит от многих факторов,
в среднем это 2 - 3 года


Ювелирные производства - ВИДЕО










Что необходимо для открытия ювелирного производства





Удачного Вам ювелирного бизнеса!!!




Как открыть ювелирный магазин


Для регистрации ЮВЕЛИРНОГО МАГАЗИНА или ЛОМБАРДА в пробирной инспекции,
Вам будет необходимо

1. зарегистрировать в ИФНС соответствующий вид ОКВЭД
2. подготовить необходимые документы



Что необходимо сделать для того, чтобы открыть свой
ювелирный магазин


Опыт открытия ювелирного бизнеса: О ювелирных магазинах – от "первоисточника"

Бизнес-план ювелирного магазина

Планирование ювелирного магазина

Как открыть ювелирный интернет-магазин (онлайн-магазин)


Требования к ювелирному магазину













Что необходимо сделать для того, чтобы открыть свой
ювелирный магазин


ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рф
  • Прежде всего, необходимо определиться с суммой, которую Вы можете позволить себе вложить в Ваш ювелирный магазин.
    Здесь нужно учитывать, что ювелирные магазины редко открываются с полным ассортиментом. Хороший ассортимент ювелирного магазина нарабатывается годами.
  • Отталкиваясь от суммы вложений, определить основной ассортимент магазина: что будет продаваться в Вашем новом ювелирном магазине. Это может быть бутик класса ЛЮКС (эксклюзивные ювелирные изделия) или магазин недорогих ювелирных изделий массового спроса (легковесные золотые изделия, серебряные изделия), либо магазин, совмещающий все основные группы ювелирных изделий.
  • Найти хорошее место для своего ювелирного магазина. Чем больше проходимости в этом месте, тем лучше. Ювелирные изделия не горячие пирожки, не разлетаются мигом, так что чем больше людей посетит Ваш магазин, тем лучше. Часть что-то купит, часть вернётся за покупкой позже.
  • Определившись с местом, необходимо осуществить постановку на специальный учёт в Гос.пробирную инспекцию. Для этого необходимо направить в Ваше территориальное отделение ГИПН нотариально заверенные копии следующих документов
  • В то время, пока Вы ожидаете получения Свидетельство о постановке на учёт и Карту постановки на учёт, Вы оформляете свой магазин и закупаете золотые и/или серебряные изделия. Оформление магазина очень важно, особенно если Вы будете торговать ювелирными изделиями класса ЛЮКС. Яркая вывеска, удобное и красивое торговое оборудование, правильное освещение, красиво оформленный магазин несомненно сыграют в Вашу пользу.
  • Не забудьте о футлярах! Для всех видов ювелирных изделий, которые у Вас будут, нужно хотя бы по три вида футляров: дешёвый, средний и подороже-покрасивее.
  • Хорошо бы сразу иметь дисконтные карты, в ювелирке очень важен "постоянный покупатель".
  • Продумайте рекламную кампанию. Определите бюджет, вид рекламы.
  • Какие у Вас будут наценки, скидки, торговая политика, акции и т.д. Желательно проработать всю торговую политику до открытия, потом Вы всегда сможете что-либо откорректировать.
  • Получаете Свидетельство и Карту, теперь Вы вполне легально можете открываться.




Опыт открытия ювелирного бизнеса:
О ювелирных магазинах – от "первоисточника"


Известная поговорка гласит:
«Не всё то золото, что блестит...»

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфОднако всё, что продаётся в ювелирных магазинах, блестит наверняка. Такова специфика, которую необходимо учитывать при организации ювелирного бизнеса.
Конечно, «блестит», в данном контексте, – выражение скорее образное, имеющее более широкое значение, нежели физическое свойство драгоценных металлов и камней.

Профессионалы ювелирного бизнеса подчёркивают:

Это особый, элитный товар. Для многих приобретение ювелирного изделия - это «событие». Человек хочет, чтобы происходило это в соответствующей обстановке. Обстановка, персонал – всё должно соответствовать моменту и товару. И это соответствие, необходимо закладывать уже на стадии организации дела.


Две стороны золотой монеты


ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рф

Мировая практика свидетельствует, что есть два основных направления, два подхода к продаже украшений. Можно сконцентрироваться на эксклюзивных предметах, а можно – на изделиях, предназначенных для широкого потребителя. В зависимости от того, на чём Вы планируете специализироваться, зависит многое, в том числе и маркетинговая политика, и оформление интерьера Вашего помещения. Однако большинство принципов остаются общими.





Геолокация и местоположение магазина


Успех любого магазина, а ювелирного в особенности, во многом зависит от его места расположения.

Специалисты рассказывают:

Безусловно, ювелирные магазины должны размещаться в центральной части города. Ювелирные украшения - это не та продукция, которая может размещаться на окраинах. Украшения необходимы людям, но это не предметы первой необходимости. Это элитный товар. Приобретая его, человек подчёркивает свой статус. Заходя в ювелирный магазин, он хочет, что называется, «на людей посмотреть, себя показать».
Кроме центральных улиц города, магазин можно разместить и в центральной части каждого отдельного района. В каждом районе есть свой «центр цивилизации», центральная площадь, где расположена администрация.

Если у Вас салон высокого уровня, то он рассчитан на людей среднего и высокого достатка. При его размещении следует учесть не только район города. Понятно, что он должен быть центральным. Но кроме того, очень желательно наличие в непосредственной близости от банков, крупных офисных и торговых центров, мест элитного отдыха (дорогих клубов, ресторанов и т.д).






Внешний вид ювелирного магазина


ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рф

И всё же, в каком бы районе города не был расположен Ваш бизнес, как бы много потенциальных покупателей не проходило мимо, они будут именно «проходить мимо», если что-то не то с «лицом» магазина, то есть - с фасадом.

«Лицо» ювелирного магазина, несомненно, должно быть ухоженным, несколько аристократичным, но ни в коем случае не чопорным и не вычурным.

Специалисты рассказывают:

У нас большие магазины. Они аккуратные, чистые. Фасады имеют строгую отделку. Оформление фасада ювелирного магазина, торгующего «массовкой», и салона, продающего эксклюзивные изделия, несомненно, должны отличаться. Салон может позволить себе оформление под конкретный бренд, тем же, кому необходимо продавать очень широкий ассортимент, пользуются основными принципами – это свет и свободное пространство. А ещё – чистота и грациозность, которые присущи драгоценностям. В уличной витрине не обязательно должны быть выставлены сами украшения. Скорее, они там даже не должны быть выставлены. Но основная идея, дух драгоценностей – необходимы.

Нежелательно выставлять украшения в уличные витрины и по соображениям безопасности.
На этом акцентируют внимание, профессионалы:

Фасад магазина должен заинтересовать потенциального покупателя, «зацепить» его сознание, вызвать желание войти. Уличные витрины и витрины, расположенные в бутиковой зоне, различаются по своим возможностям демонстрации. Солнечный свет не всегда полезен украшениям. Кроме того, для обеспечения сохранности товара его редко выставляют на уличные витрины.






Внутренний мир ювелирного магазина


ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфПринципы, которые необходимо соблюдать при оформлении фасада, важны и при разработке дизайна внутреннего пространства. Для магазина, ориентированного на массового покупателя, это яркий холодный свет, неперегруженность прилавками с товаром и разумный авангард.

Специалисты подчёркивают:

Интерьер ювелирного магазина должен быть строгим. Необходима некоторая "прямоугольность", несколько авангардный стиль. Не классицизм. Не резные прилавки. Конечно, авангард должен быть строго дозирован. Недопустимы расписанные стены, обои. Строгость и свет. Магазин должен быть светлым, чистым высоким и просторным. Последнее особенно важно.
Многие совершают большую ошибку, пытаясь на ограниченной площади разместить как можно больше товара. Покупатель в ювелирном магазине должен чувствовать себя комфортно, ему ничего не должно мешать спокойно сделать свой выбор. Иногда процесс покупки занимает минуты, а иногда – часы. И всё это время человек не должен чувствовать себя скованно, ему ничего не должно мешать.






Оправа для оправы - Витрины и прилавки в ювелирном магазине


С учётом последнего, очень важно правильно выбрать прилавки для своего магазина. Они, с одной стороны, не должны мешать посетителю досконально изучить заинтересовавший его товар, а продавцу – предоставлять быстрый доступ к изделию. С другой же стороны – обеспечить сохранность украшения. Совместить все эти качества – задача непростая.

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфКоротко о видах прилавков, используемых в ювелирном бизнесе:
Одна из основных задач при оформлении интерьера магазина – это правильный выбор витрины для презентации ювелирных украшений. Кроме того, что они должны соответствовать общему стилю интерьера, к ним предъявляется и ряд дополнительных требований. Ювелирные витрины должны быть изготовлены из небьющегося стекла, снабжены сигнализацией и иметь надёжные замки.

Существует несколько типов витрин, успешно используемых в ювелирном бизнесе:

  • Классический тип – прилавок с застеклённой крышкой. Форма такой витрины в известной степени произвольна. Она может располагаться как горизонтально, так и с наклоном в сторону посетителя. Последнее облегчает обзор, фокусирует взгляд не только на передних рядах выкладки, но и на изделиях, размещённых в глубине прилавка. Единственный параметр, который необходимо выдерживать – высота. Для данных типов витрин она должны быть в пределах от 100 до 120 см.
  • Вертикальный стенд. Этот тип витрин позволяет разместить значительный ассортимент и эффективно показать его. Заднюю стенку стенда лучше оформлять зеркальными панелями. Это позволяет посетителю увидеть оборотную сторону изделия, а главное, вписывает его лицо в единое пространство с драгоценными, сверкающими украшениями. Высота стенда может колебаться от 80 до 170 см.
  • Стеклянный шкаф-столб. Его основной плюс – возможность досконально рассмотреть изделие со всех сторон. Такая витрина больше подходит для крупных украшений, эксклюзивных изделий, предметов интерьера.

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфВитрина – основной элемент оформления интерьера, который должен соответствовать общей концепции дизайна, соответственно, лучше изготавливать их на заказ.

В ювелирных магазинах должны использоваться только специализированные прилавки. Это не те прилавки, на которых могут работать лоточники и ларёчники. Продажа ювелирных изделий на лотках, со стандартных прилавков – сегодня этот вид бизнеса себя уже исчерпал. Прилавки для своих магазинов заказывают, исходя из особенностей интерьера каждого выставочного центра.






Освещение и подсветка ювелирного магазина


ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфЕщё один очень интересный и довольно сложный вопрос, с которым пришлось столкнуться практически всем собственникам ювелирного бизнеса – освещение торговой площади и подсветка витрин.

Свет – один из важнейших элементов оборудования магазина. Главное правило – он должен быть сбалансирован. При подборе освещения наружных витрин следует учитывать, что верхний свет лучше воспринимается человеческим глазом, а при нижнем можно добиться «шокирующего» эффекта – «мир вверх ногами». При боковом свете есть возможность выделить грациозное изображение, а для создания загадочной атмосферы хорошо подойдет точечное освещение, выхватывающее из полумрака отдельные украшения. Динамичный свет различной интенсивности создает эффект вращения. Однако не стоит забывать первое правило подсветки украшений: витрины и прилавки служат для демонстрации товара, а не являются источником света.

Кроме того, известно, что ювелирные украшения хорошо смотрятся в холодном свете с цветовой температурой в 5-6 тысяч К. Предпочтительна локальная подсветка системой подвесных галогенных источников света. Однако, при освещении, галогенными лампами, закрытых витрин, необходимо применять светильники с дихромическим отражателем, отводящем часть тепла от освещаемых объектов.

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфСамым же оптимальным вариантом для подсветки витрин является использование газоразрядных ламп. Они дают солнечный дневной свет, наиболее точно передающий цвет ювелирных украшений. При этом следует помнить, что бриллианты, изумруды лучше играют в искусственном освещении, а турмалин, чёрный бриллиант привлекательней при естественном освещении. Критичны к освещению и драгоценные металлы. Для освещения серебра следует выбирать холодные тона, а для золота – тёплый спектр. И, конечно, нельзя допускать, чтобы свет падал на изделия прямо. Он должен быть рассеян. В этом случае лучше раскрывается глубина цвета камня.

Вопрос освещения, во многом – вопрос дизайнерский

К подсветке ювелирных изделий нужно подходить очень аккуратно

Кроме всего прочего, драгоценные камни, при слишком ярком прямом освещении, выгорают.






Бизнес-план ювелирного магазина


Описание проекта


ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфПриведём пример бизнес-плана ювелирного магазина, работающего по франшизе. Данное исследование является условным, хотя бы по той причине, что начало деятельности ювелирного магазина запланировано на месяц Февраль (получается, что один из немногочисленных "рыбных дней" работы ювелирного магазина, а именно праздник Новый год - упущен).
В связи возможностью заключения договора аренды в новом торговом центре, планируется открытие ювелирного салона-магазина по продаже ювелирных украшений и аксессуаров из серебра 925 пробы по франшизе SILVER & SILVER.

Магазин будет располагаться в месте с большим людским трафиком: в холле первого этажа, непосредственно перед входом в магазины брендовой одежды. Неоспоримым преимуществом месторасположения магазина является следующий факт: посетители торгового центра желающие пройти на эскалатор обязательно пройдут мимо ювелирного салона, что значительно увеличит вероятность импульсной покупки (изделия из серебра отличаются относительно не высокой ценой, но обладают презентабельным внешним видом).

В ювелирном салоне будет представлен широкий ассортимент украшений и аксессуаров из серебра со вставками из драгоценных и полудрагоценных камней. Порядка 60 % ассортимента будет находиться в среднем ценовом сегменте, 30% ассортимента - в премиум сегменте.

Ассортиментная линейка салона составляет порядка 500 позиций.




Условия франшизы


При приобретении франшизы SILVER & SILVER паушальный взнос и роялти отсутствует. Основное условие приобретение продукции непосредственно у компании SILVER & SILVER .

Компания представляет своим франчайзерам всестороннюю информационную поддержку, представляет полное описание бизнес процессов, что значительно помогает предпринимателю при начале бизнеса.





Персонал ювелирного магазина


ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфРежим работы ювелирного магазина должен совпадать с режимом работы торгового центра. Ювелирный салон будет работать с 10:00 до 22:00. Для организации бесперебойной работы салона необходим штат из четырёх продавцов, (работа по сменно - в смене 2 человека).

Для стимулирования продавцов на совершение продаж планируется внедрить смешанную систему оплаты труда: фиксированный оклад + процент с продаж.





Планирование ювелирного магазина


Календарный план реализации проекта 


№ этапа

Наименование этапа

Сроки исполнения

1
Заказ торгового оборудования (аванс 100 %)
17.11.2013-15.01.2013
2
Внесение оплаты за товар (100 %)
13.01.2013
3
Доставка оборудования
15.01.2013-20.01.2013
4
Обучение персонала
15.01.2013-20.01.2013
5
Установка оборудования
21.01. -23.01.2013
6
Доставка товара
22.01.2013-24.01.2013
7
Раскладка товара
25.01.2013-30.01.2013
8
Заказ вывески для размещение на ТЦ
25.01.2013-01.02.2013
9
Открытие
01.02.2013


Запуск Торгового центра запланирован на 01 февраля 2013 г. в связи с этим открытие ювелирного салона планируется на данную дату.





Общая смета расходов на реализацию проекта 


Статья расходов

Сумма расходов (руб.)

Источник
финансирования

1
Приобретение торгового оборудования

470.000

Собственные средства
2
Закуп товара
2.000.000
Собственные средства
3
Транспортные расходы по доставке торгового оборудования и товаров
100.000
Собственные средства
4
Монтаж оборудования
25.000
Собственные средства
5
Обучение персонала
50.000
Собственные средства
6
Заказ вывески
65.000
Собственные средства
7
Прочие расходы (аренда, з/пл)
190.000
Собственные средства

ИТОГО

 

2.900.000

 


Финансирование проекта планируется осуществить за счёт собственных средств.





Основные показатели хозяйственной деятельности ювелирного салона


ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфВыручка ювелирного салона подвержена значительным колебаниям и зависит от наличия в том или ином месяце праздничных дат, в которые принято дарить подарки (14 февраля, 8 марта, Новогодние праздники).

Согласно полученных консультаций от франчайзера планируемая выручка ювелирного салона в формате «Островок», расположенного в городе с населением ~ 400.000 человек, будет следующая:

Выручка салона на 2013 год в разбивке по месяцам

 

Выручка (руб.)

Февраль 2013
800.000
Март 2013
1.400.000
Апрель 2013
700.000
Май 2013
700.000
Июнь 2013
700.000
Июль 2013
700.000
Август 2013
700.000
Сентябрь 2013
900.000
Октябрь 2013
700.000
Ноябрь 2013
700.000
Декабрь 2013
1.600.000

СРЕДНЯЯ

873.000

Годовая выручка салона на 2013, 2014, 2015 года:

 

Планируемая выручка (руб.)

Среднемесячная выручка (руб.)

2013 г.
9.600.000
873.000
2014 г.
11.500.000
958.000
2015 г.
13.000.000
1.083.000

Наценка на ювелирную продукцию составляет 100 – 250%, но с учётом скидок, дисконтных карт, распродаж, среднезвешанная наценка составляет 70%.

На 2013 год планируются следующие расходы на содержание салона:

Общие расходы
220.000
Зарплата
84.000
Аренда
70.000
Административные расходы
25.000
Реклама
25.000
Охрана
70.000
Прочие расходы
10.000

На 2013 год планируется следующая чистая рентабельность:

Средняя выручка в месяц
873.000
Себестоимость
513.000
Общие расходы
200.000
Валовая прибыль
159.000
Налог ЕНВД
35.000
Чистая прибыль
124.000
Чистая рентабельность
14 %

Исходя из данной рентабельности, на 2013 - 2015 планируется следующая прибыль:

 

Планируемая выручка (руб.)

Годовая прибыль (руб.)

2013 г.
9.600.000
1.344.000
2014 г.
11.500.000
1.610.000
2015 г.
13.000.000
1.820.000




Расчёт окупаемости ювелирного магазина


ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рф

Заключение договора аренды и приём персонала
запланированы на начало Января 2013 года
Начало деятельности запланировано на Февраль 2013 года
Убыток на Январь запланирован порядка 150.000 рублей.
Выход на оперативную безубыточность запланирован на Февраль


Капитальные вложения:

2.900.000 рублей

Среднемесячная выручка:

972.000 рублей

Чистая прибыль:

133.000 рублей

Окупаемость:

~ 2 года

Окупаемость проекта (ювелирного магазина) произойдёт в течение 2 лет с момента открытия






Как открыть ювелирный интернет-магазин (онлайн-магазин)


ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рф Что касается ювелирного интернет-магазина, то можно отметить, что Пробирная инспекция, подходит к самому названию "Интернет-магазин", слегка неоднозначно. Для ГИПН интернет-магазин - это всего лишь: "реклама, витрина, и т.п." к Вашему физическому ювелирному магазину. По этой причине, все требования, при постановке на специальный учёт в Пробирном надзоре, для предпринимателя остаются такими же, как и для любого другого вида деятельности, сопряжённого с оборотом драгоценных металлов и драгоценных камней. Так же можно отметить, что пока не до конца решён вопрос с требованиями к способу доставки ювелирных изделий конечному потребителю. На данный момент в законе говорится, что доставка ювелирных изделий и украшений из драгоценных металлов должна осуществляться вооружённой охраной. Поскольку "удовольствие" это не самое дешёвое, то может возникнуть вопрос с конечной ценой ювелирного изделия, и сама идея интернет-магазина, в конце-концов, будет выглядеть не рентабельной. Но попытки изменить ситуацию в урегулировании доставки ювелирных украшений, законодателями ведутся, и в скором времени будет внесена ясность по данному вопросу.

Законопроект "О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации"

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рф Безусловно, открытие ювелирного интернет-магазина, с финансовой точки зрения, весьма "более привлекательно", нежели затраты на открытие обычного магазина ювелирных украшений. В данном случае не придётся тратиться на покупку оборудования, прилавков, аренды помещения (достаточно арендовать небольшой офис), зарплаты продавцам.
А вот на что придётся тратиться, так это на создание сайта, и что гораздо более существенно, учитывая высокую конкуренцию в данном сегменте интернета, немалые средства понадобятся на "раскрутку" сайта (интернет-магазина), таким образом, чтобы например, по запросу в поиске: "Купить ювелирные изделия дёшево", пользователь увидел сайт Вашего ювелирного интернет-магазина в числе первых. 


gold affiliateНа данный момент времени, на просторах сети интернет можно встретить предложения с партнёрскими программами, приглашающими к сотрудничеству. Ювелирный интернет-магазин предлагает реализовывать свои ювелирные изделия на проектах пользователей, владеющих собственными интернет-ресурсами.

Имеется возможность регулировать процент вознаграждения от суммы продаж.





Требования к ювелирному магазину



В данном вопросе можно выделить несколько пунктов, соблюдение которых обязательно:

1. Организация торговли в ювелирном магазине


Ювелирные изделия из драгоценных металлов, реализуемые в розничной торговле, должны соответствовать требованиям, установленным ОСТ 117-3-002-95 (введён 1 января 1996 г.) Особенности торговли этим видом продукции изложены в разд.VII Постановления Правительства РФ от 19 января 1998 г. № 55 (далее – Правила № 55).
ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфОсновное требование к ювелирным изделиям – наличие на них оттиска пробирного клейма (пробы). А на продукции российских предприятий – ещё и именника производителя. Огранённые бриллианты и изумруды продают только при наличии сертификата на каждый камень или партию.
ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфИнформация, предназначенная для покупателя (на информационном стенде), об изделиях из драгоценных металлов и камней, помимо сведений, которые указываются для прочих товаров, должна содержать сведения об установленных в Российской Федерации пробах, извлечения из стандартов о порядке клеймения и сертификации огранённых природных драгоценных камней, изображения государственных пробирных клейм.


На рабочем месте (Розничной точке продажи) должны находиться весы II (высокого) класса точности, а так же копии следующих документов:

ИНН, ОГРН, Свидетельство о постановке на специальный учёт,
Карта постановки на специальный учёт, (КОПИИ, заверенные подписью и печатью организации),
а так же Гражданский кодекс и Закон о защите прав потребителей.

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфИзделия из драгоценных металлов и камней, выставленные для продажи, группируют по их назначению и навешивают на каждое из них опломбированные ярлыки, а также снабжают индивидуальной упаковкой.
При этом на ярлыках указывают наименование изделия и его изготовителя, вид драгоценного металла, артикул, пробу, массу, вид и характеристики вставок из драгоценных камней, цену изделия, а также цену за 1 грамм изделия без вставок.
Покупатель может потребовать взвешивания товара, которое производится на специальных весах (п.67 Правил № 55). Вместе с товаром покупателю передаётся товарный чек, в котором указываются наименование товара и реквизиты продавца, проба, вид и характеристика драгоценного камня, артикул, дата продажи и цена товара и подпись лица, непосредственно продавшего изделие. А на приобретённые огранённые природные драгоценные камни передаются также сертификаты.

2. Специальный учёт. Пробирный надзор


Регистрация ЛОМБАРДОВ, ювелирных магазинов в Пробирной инспекции В соответствии с Инструкцией о порядке ведения специального учёта, утверждённой Приказом Минфина России от 16 июня 2003 г. № 51н (далее – Инструкция № 51н), организации и индивидуальные предприниматели должны встать на специальный учёт в Государственных инспекциях пробирного надзора, в районе деятельности которых они прошли государственную регистрацию. Это нужно сделать перед началом работы с драгоценными металлами и камнями (п.2 Инструкции № 51н). Для постановки на специальный учёт необходимо представить в инспекцию пробирного надзора следующие документы.

Узнать подробнее о регистрации в Пробирной инспекции можно здесь

3. Внутренний контроль


На основании ст.5 Федерального закона от 7 августа 2001 г. № 115 необходимо разработать Правила внутреннего контроля (ПВК), которые должны включать следующие разделы:

  • порядок документального фиксирования информации;
  • критерии выявления и признаки необычных сделок с учётом особенности деятельности предприятия;
  • обеспечение конфиденциальности информации, её хранение и использование;
  • квалификационные требования к ответственному лицу, к подготовке и обучению кадров.

Скачать примерный образец ПВК можно здесь

4. Организация охраны в ювелирном магазине


ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рфТребования, предъявляемые к хранению драгоценных металлов и драгоценных камней, установлены Законом № 41-ФЗ и Постановлением Правительства РФ от 28 сентября 2000 г. № 731.
Необходимо проведение мероприятий по укреплению объектов, на которых эти операции осуществляются. То есть магазины, ломбарды, мастерские и т.д. должны быть оборудованы специальными техническими средствами охраны, сигнализации и связи. Кроме того, необходимо создать собственные охранные службы, а если это невозможно, то заключать договоры о предоставлении услуг с организациями, специализирующимися на охране объектов.

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рф Транспортировка драгоценных металлов, драгоценных камней и продукции из них, осуществляется специализированными организациями или организациями – владельцами ценностей на транспорте, оборудованном техническими средствами защиты в сопровождении вооружённой охраны. Ответственность за сохранность такого груза при транспортировке собственными средствами возлагается на их владельца.


Законопроект "О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации"

Юридические лица и индивидуальные предприниматели, нарушившие требования законодательства в части, касающейся хранения драгоценных металлов или продукции из них, несут административную ответственность (Статья 19.14 КОАП РФ).







Как открыть ювелирный магазин






Хорошей Вам торговли!!!




Как открыть ювелирную мастерскую








Для регистрации ЮВЕЛИРНОЙ МАСТЕРСКОЙ в пробирной инспекции, Вам будет необходимо
1. зарегистрировать в ИФНС соответствующий вид ОКВЭД
2. подготовить необходимые документы


ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рф Ювелирный бизнес сегодня процветает, на улице появляется всё больше ювелирных магазинов, которые предоставляют широкий ассортимент продукции. Это связано с тем, что спрос на ювелирные изделия возрастает. Всё чаще, люди покупают в подарок своим родным и близким ювелирные украшения. Повышенный спрос на ювелирные украшение - стимулирует спрос на услуги по их ремонту и изготовлению, которыми и занимаются ювелирные мастерские.

Ювелирное дело - это настоящее искусство. Именно поэтому, так сильно ценятся те изделия, которые выполнены мастерами вручную, а не появились с помощью массового производства. Любой начинающий мастер, в первую очередь, должен правильно организовать свою мастерскую. Чтобы на рабочем месте было комфортно, а атмосфера располагала к творчеству.

В ювелирном деле, большое значение имеет, то, как "выглядит" ювелирная мастерская - она, прежде всего, должна быть светлой и просторной (для того, чтобы потери драгоценных металлов были сведены к минимуму). В ювелирной мастерской не должно быть дощатых полов, а также паркета, по той причине, что такие полы имеют щели, которые поглощают определенное количество драгоценного материала. Также не рекомендуется линолеум, поскольку он может впитывать мелкие ювелирные крошки. Лучше всего, если пол сделан из ксилолита (данный материал - весьма твёрдый) или какой-либо другой пластмассы. Большое количество материала может выноситься, также, и на подошвах обуви. Чтобы этого избежать, на пол можно положить решётку из цинка. После окончания рабочего дня опилки под решёткой легко подмести, и использовать в дальнейшей работе.

Стены ювелирной мастерской должны быть гладкими, идеально, если они покрыты лаком или облицованы шамотными плитами. На таких стенах драгоценная ювелирная пыль не держится, кроме того, такие стены легко протирать. На рабочем месте ювелира всегда должен быть порядок, так как это повышает выработку, кроме того, при таком подходе к делу, можно значительно сэкономить материал.

Особо пристальное внимание необходимо уделять захватывающим ножам, поскольку такие остроконечные инструменты могут легко повредить кожу. При работе ювелир должен регулярно протирать платком все инструменты, чтобы они были сухими, поскольку во время работы, инструменты могут становиться влажными, и в следствии на них могут налипать опилки драгоценных металлов, которые потом быстро рассыпаются. Нельзя разбрасывать инструменты между напильниками и надфилями, потому что от этого, инструменты - имеют обыкновение быстро портиться.

Открыть ювелирную мастерскую сегодня можно практически при любом ювелирном магазине, где её пока ещё нет. Что касается документального оформления, то это обходится недорого, если заниматься данным вопросом самостоятельно, либо обратиться к специалистам, имеющим в этой области большой опыт. Более ответственным этапом в открытии своей ювелирной мастерской является аренда помещения. В большинстве ювелирных магазинов, мастерские открываются самими владельцами магазинов. Но это не творческое ювелирное дело, а обычная услуга магазина по подгонке купленного товара. Поэтому, главной задачей является найти арендуемое помещение из первых рук, пусть даже в отдалённом, от проходимости, месте. Это можно легко исправить с помощью недорогой, но стабильной рекламы. Если же Вам предлагается субаренда, то можно поискать место получше.

Любого начинающего предпринимателя волнует вопрос – как можно сэкономить деньги, вкладываемые в бизнес? Относительно ювелирной мастерской, здесь также есть несколько вариантов. Можно сэкономить на сейфовой комнате с сигнализацией, предназначенной для хранения ювелирных украшений, к примеру, срочный ремонт не требует такого хранилища. А на вывеске напишите: «Срочные ювелирные работы». Кстати, и на самой вывеске также можно сэкономить, необязательно вывешивать огромную, чтобы в ближайших микрорайонах её было видно. Сделайте аккуратное и красивое название. Но обязательно за стеклом витрины разместите вывеску с перечнем предоставляемых услуг, окружённую мигающими фонариками (светодиодами). Это привлечёт внимание людей и позволит обойтись без выносного дорогого стенда.

Чтобы открыть ювелирную мастерскую, помимо необходимого для работы инструмента, так же необходимо приобрести специальные весы II (высокого) класса точности, их стоимость составляет порядка 9000 рублей.

Будет гораздо удобнее, если ювелирная мастерская будет состоять минимум из двух помещений с приточно-вытяжной вентиляцией – основного места работы и подсобного помещения, где желательно производить операции, сопровождающиеся интенсивным выделением в воздух вредных паров и пыли (плавку, шлифовку, травление). Основное рабочее место должно быть универсальным и максимально удобным, поскольку здесь осуществляется большинство самых разных ювелирных операций.

Рабочее место ювелира


Мастеру необходимо иметь, оборудованный, различными приспособлениями и механизмами, рабочий стол-верстак (рис. 1). Обычно он представляет собой конструкцию из металла, дерева или пластика. Рекомендуемая площадь крышки стола 1500х1000 мм, высота конструкции – до метра. Крышку необходимо покрыть термостойким материалом. В центре стола делается небольшой овальный вырез в столешнице, и в расположенных под ней полках. Это создаёт значительные удобства и доступ ко всем частям верстака при работе на вращающемся кресле (с высокой мягкой спинкой, удобной для кратковременного отдыха).
По обеим сторонам стола-верстака располагаются ярусы с выдвижными ящичками для инструментов с мягкой обивкой, предохраняющей их от повреждений. К верстаку подводятся топливная и воздушная коммуникации для ювелирных горелок, с помощью которых производится пайка. Стол снабжается необходимыми подставками, креплениями, подвижной настольной лампой, бормашиной, многоёмкостной ванночкой, специальным ящиком с отделениями для содержания драгоценных металлов и камней (гофта). С торца выреза в крышке устраивается выдвижной выступ (финагель) для упора деталей при их обработке (шлифовке, резке), а в 300 мм под ним монтируется также выдвижной поддон, с вырезом по форме крышки стола, в который осыпаются опилки, стружки, обрезки драгоценных металлов.

ВсёоЮВЕЛИРКЕ.рф Рабочий стол-верстак:

1 – столешница;
2 – настольная лампа;
3 – финагель;
4 – ящики для инструмента;
5 – бормашина;
6 – ванночки;
7 – поддон для отходов;
8 – гофта;
9, 10, 11 – приспособления-держатели.

Это лишь одно из приспособлений для обеспечения экономного расходования и максимального сбора и улавливания отходов ювелирного производства.

Помещения мастерской, необходимо также, снабдить пылеулавливателями, а рукомойник – отстойником. Эти устройства будут собирать драгоценные частицы.

ИНСТРУМЕНТАРИЙ. Ювелирные инструменты, приспособления


Для изготовления и ремонта ювелирных изделий в частной мастерской необходим набор разнообразных инструментов:

  • Напильники различных профилей: плоские, квадратные, трёхгранные, ромбические, круглые, полукруглые, овальные;
    специальные: ножеобразные и полукруглые двусторонние.
    Самая крупная насечка – № 0, самая мелкая – № 5.
  • Надфили используют для точных опилочных работ. Разновидности практически те же, что и у напильников.
    Специальные двусторонние надфили с изогнутой рабочей частью называются рифели; нерабочая часть рифеля квадратного сечения служит ручкой.
  • Пинцеты применяют для удержания детали или припоя, выполнения гибки фрагментов изделия. Пинцеты различают по форме и конфигурации прижимных губок.
  • Плоскогубцы, круглогубцы предназначены для удержания и изгиба деталей. Их также различают по профилю губок.
  • Кусачки применяют для откусывания частей детали в нужном месте. Различают по виду рабочей и режущей частей.
  • Ножницы (обычные и шпиц-ножницы с короткими ручками) используют для резки листовых и тонких деталей.
  • Лобзик наподобие пилы по-металлу небольшого размера с полотном из стали, имеющим одностороннюю нарезку зубчиков. Применяют для нарезания пазов, вырезки узоров и других ювелирных операций.
  • Молотки с бойками различных форм: плоские, закруглённые, шаровидные, клиновидные – как металлические, так и из других материалов, в том числе из твёрдого дерева.
  • Наковальни служат жёсткой основой при обработке изделий молотком. Подразделяют по рабочей поверхности (брусковая, вставная, двурогая, ригель) – термообработанной и отполированной.
  • Плиты и пуансоны применяют для штамповки и формовки деталей. Конфигурация пуансонов соответствует форме гнёзд в плите. Изготавливаются из высококачественной легированной стали с термически закалённой, отшлифованной поверхностью.
  • Волочильная доска – доска, в отверстия которой, плотно всажены фильеры разного диаметра. Необходима для получения проволоки из драгоценных металлов малых сечений из более толстой различной конфигурации: круглой, квадратной, треугольной и др.

Измерительные инструменты ювелира (должны соответствовать принятому стандарту):

  • настольные весы с разновесами; – микрометр со шкалой делений от 0 до 25 мм и размером деления 0,01 мм;
  • штангенциркуль со шкалой от 0 до 150 мм, и делением 0,1 мм;
  • металлическая линейка длиной 200 мм и делением 1 мм;
  • кольцемер;
  • пальцемер – от 15-го до 25-го размера;
  • циркуль;
  • специальная масштабная металлическая линейка.

Специальные инструменты (“спецназ” ювелира):

  • штихель для гравировки;
  • чеканы для чеканки;
  • шаберы для шабрения;
  • инструменты для закатки и обжатия металла при закреплении камней на изделии;
  • приспособления для гибки шинки колец (“девятка”) и для захвата кольца при закреплении камня (“шнальценка”).

Наборы режущих инструментов для обработки деталей с применением бормашины:

  • свёрла;
  • фрезы (боры);
  • абразивные круги.

Для плавки драгоценных металлов в малых количествах используются огнестойкие (в пределах плавильных температур драгметаллов) керамические ложки.

Орудия для сбора отходов:

  • волосяная щётка с короткой ручкой и плоской кистью – для удаления с тисков опилок, и сметания их в поддон верстака;
  • специальный совок;
  • магнит;
  • цилиндрическая коробка с горизонтальной сетчатой перегородкой и плотной крышкой для хранения собранных отходов (на сетке остаются более крупные опилки и другие частицы драгоценных металлов, которые затем переплавляются в слитки, используемые для дальнейшего производства).

Открывая свою ювелирную мастерскую, Вам будет необходимо придумать какую-либо особенность, изюминку, которая смогла бы заинтересовать, и привлечь клиентов. К примеру, возле окна приёма-выдачи ювелирных изделий, можно расположить вертикальную витрину, на которой, в рабочее время, размещать образцы ювелирных изделий. Клиента может заинтересовать тот или иной образец, и он закажет его у Вас. Так же можно организовать "обменный фонд", то есть осуществление обмена новых украшений на старые, или лом ювелирных изделий.

Одним из главных залогов успеха является - приятное общение, вежливое обращение и внимание к клиенту. Вы должны завести диалог с покупателем, и полностью узнать, что он ищет и чего хочет, посоветовать что-то, проконсультировать в чём-то. В общем, сделать так, чтобы он захотел прийти к Вам ещё раз, и рассказать о Вашей мастерской своим друзьям и знакомым. Вкладывайте душу в работу с покупателями. Вы не должны упустить даже самого мелкого потенциального клиента. Ведь даже у великого Карла Фаберже в ассортименте были недорогие серебряные украшения для малоимущих.

Основные аспекты привлечения клиентов в маленькую, недавно созданную ювелирную мастерскую:

  • соблазнительные цены – установите стоимость Ваших работ чуть ниже, чем у конкурентов, и клиент заинтересуется этим;
  • качество изготовления и ремонта. Чтобы привлечь потребителей на длительную перспективу, да ещё, чтобы они и рекламировали Ваши услуги, необходимо предоставлять только качественные услуги;
  • использование небольшой и недорогой рекламы в печатных изданиях, например, «ремонт ювелирных украшений, качественно, быстро, с гарантией»;
  • кратчайшие сроки выполнения работ;
  • расширение перечня предоставляемых услуг – например, консультации по уходу и чистке ювелирных украшений в домашних условиях; - дополнительные бонусы постоянным клиентам – скидки, маленькие призы и др.;
  • стабильный график – шесть (а лучше - семь) дней в неделю, чтобы клиенту, всегда, было удобно посетить мастерскую.

Где брать материал для работы?

Открыть ювелирную мастерскую – это первый этап. Следующим - является поиск необходимых материалов для работы, ведь ювелирное дело осуществляется на основе драгоценных металлов. Где же их взять? В начале бизнеса можно обойтись и без них. Рекомендуется потренироваться на цветных металлах: свинец, латунь, олово, медь и др. Сделайте формы для выливания колец, кулонов. Научитесь плести цепочки и браслеты из проволоки, в них можно будет вставить стеклянные камушки и продавать как бижутерию. Так и насобираете стартовый капитал на сырьё, а также инструменты. Ведь ювелирное дело требует достаточно серьёзного оборудования для качественного осуществления работы с ювелирными украшениями.

Неотъемлемым шагом, при открытии ювелирной мастерской, является получение Регистрационного свидетельства в территориальном отделении ГИПН
Более подробно о регистрации в Пробирном надзоре, можно узнать здесь

Чтобы Ваше дело стало успешным, составьте небольшой бизнес-план по созданию ювелирной мастерской, в котором опишите всё необходимое для осуществления деятельности и какие затраты необходимо понести, стратегию развития бизнеса.

Чётко-спланированная работа поможет Вам развиваться в правильном направлении !











Как открыть ювелирную мастерскую






Удачного Вам ювелирного бизнеса!!!





Как открыть ломбард


Для регистрации ЛОМБАРДА или ЮВЕЛИРНОГО МАГАЗИНА в пробирной инспекции,
Вам будет необходимо

1. зарегистрировать в ИФНС соответствующий вид ОКВЭД
2. подготовить необходимые документы



Ломбардия Италия

Как о открыть ломбард

Бизнес-план ЛОМБАРДА













Российский рынок ломбардов стремительно развивается — сегодня на нём присутствуют более двух тысяч компаний, совокупный оборот которых превышает 150 миллионов долларов в год. Ломбардный бизнес характеризуется устойчивой тенденцией к росту, и потому привлекает внимание всё большего числа инвесторов: войти в него пытаются банки, торговые и ювелирные компании, а также частные лица, выбирающие наиболее выгодное направление для вложения свободных средств.


Рынок ломбардов в России 2013



 

Ломбард — кредитное учреждение, выдающее ссуды (как правило, краткосрочные) под залог движимого имущества. Правовые основы деятельности ломбардов устанавливаются Гражданским кодексом РФ и федеральным законом “О залоге": вещи, являющиеся предметом залога, передаются во владение ломбарду, но право пользования и распоряжения ими к нему не переходит. Вообще, “движимое имущество" — очень широкая категория. В реальной жизни ломбарды специализируются на какой-то одной его составляющей — ювелирных изделиях, автомобилях (так называемые “автоломбарды"), бытовой технике или одежде. Сейчас достаточно активно развиваются ломбардные учреждения, работающие с антиквариатом. Есть даже компании, которые предпочитают выдавать ссуды под залог оптовых партий того или иного товара.

При этом ломбарды не имеют права принимать в залог драгоценные металлы в слитках и самородках (а также в пластинах, проволоке, деталях, имеющих производственное или лабораторное назначение), сусальное золото, заготовки ювелирных изделий, отечественные золотые и серебряные ордена и медали, драгоценные камни и жемчуг в необработанном виде, холодное и огнестрельное оружие. Клиентами ломбардных учреждений не могут быть люди, не достигшие 18 лет, а также государственные и общественные предприятия, организации и учреждения.

Традиционно наиболее разнообразна номенклатура услуг, предоставляемая государственными (муниципальными) ломбардами, которые обычно располагают дешевыми либо вовсе бесплатными производственными площадями. Это позволяет им принимать в залог достаточно громоздкое имущество, например ковры и мебель. В свою очередь, частные ломбардные учреждения, располагающие весьма небольшими помещениями и арендующие их по рыночной ставке, чаще всего оказывают услуги, связанные с закладом изделий из драгоценных металлов и камней и, иногда, другого высоколиквидного малогабаритного имущества (аудио-, видеоаппаратуры и пр.). В любом случае именно на изделия из драгоценных металлов и драгоценных камней приходится около 90 % оборота всех ломбардов. В отдельных случаях, в зависимости от специфики кредитного учреждения, эта цифра может меняться.

Впрочем, государственных ломбардов в России почти не осталось — их доля на рынке не превышает 10 %.

Российский рынок ломбардов в настоящий момент характеризуется целым рядом тенденций, повышающих его привлекательность для инвесторов. Прежде всего, как уже отмечалось, по данным Государственной Пробирной палаты, количество зарегистрированных ломбардов, осуществляющих операции с драгоценными металлами и драгоценными камнями, постоянно растёт, в среднем на 100—150 компаний в год.

Увеличивается доля сетевых фирм, сумевших значительно потеснить своих конкурентов во всех крупных городах. В небольших населенных пунктах по-прежнему большую роль играют несетевые ломбарды. Как правило, сети предпочитают строить свой бизнес в рамках одного региона, хотя здесь есть и исключения: ФПГ “Драгоценности Урала" имеет 40 ломбардов в разных регионах России. Принято считать, что сетевые ломбарды в гораздо большей степени заинтересованы в долгосрочной перспективе работы с клиентами и, как правило, имеют более высокую надежность, могут предложить населению лучшие условия кредитования. Скорее всего, в ближайшие годы сетевые ломбарды сумеют занять более 50 % рынка (сейчас им принадлежит чуть более 35 %).





Клиенты ломбардов — кто они



По мере развития экономики, увеличения доходов населения, роста потребительского рынка всё больше людей стало прибегать к услугам ломбардных учреждений. Сейчас понятно, что ломбарды ориентированы не на малообеспеченную часть населения, а на средний класс. Дело в том, что средства под залог своего имущества берут те, кто планирует выкупить его в ближайшее время. Те же, кто такой возможности не имеет, предпочитают вещи продавать — единовременно это даёт больший доход. Впрочем, в сетевых компаниях не выкупается около 5—7 % заложенного имущества, тогда как в единичных учреждениях этот показатель составляет 30—35 %. Необходимо отметить, что, по данным социологических исследований, происходит значительное омоложение клиентуры ломбардов — молодёжь не имеет негативных предубеждений по отношению к ломбардному кредиту, существующих у лиц среднего и пожилого возраста.

Поскольку основная масса клиентов в своем выборе руководствуется главным образом территориальной близостью ломбарда, то расположение единичных ломбардов в местах проживания потенциальных клиентов сулит дополнительные выгоды. К тому же статус единственного ломбарда в районе позволяет диктовать свои условия по стоимости услуг.

Интересно, что в Москве наибольшую прибыль приносят ломбардные учреждения, расположенные в спальных районах, а в большинстве других регионов России в выигрыше оказываются фирмы, находящиеся в центральной части населенного пункта. Очевидно, сказывается разница в уровне жизни — за пределами Москвы средний класс чаще всего концентрируется в центре городов.

Собственно говоря, Москва отличается наибольшей степенью развития ломбардного бизнеса — у жителей столицы есть достаточно имущества, а быстро получить небольшой банковский кредит им пока ещё очень непросто. Соответственно, растёт спрос на услуги ломбардов. Так, в Москве в настоящее время насчитывается более 160 ломбардов, из которых 92 % — коммерческие. Положительная динамика этого бизнеса подтверждается хотя бы тем, что в 2000 году количество таких фирм не превышало ста. Около 30 % всех московских ломбардов входят в состав крупных сетевых структур. Основные игроки рынка — ГУП “Мосгорломбард" (13 ломбардов), “Ваш ломбард" (13 ломбардов), “Столичный ломбард" (6 ломбардов), ФПГ “Драгоценности Урала" (7 ломбардов в Москве), “Кредитникъ" (10 ломбардов). 





Как работают ломбарды?



Каждый ломбард формирует более или менее уникальную технологию работы, связанную со спецификой принимаемых в залог вещей, местом расположения бизнеса, его позиционированием и т. д. В любом случае мнение, что ломбарды живут за счёт реализации оставленных в залог вещей, ошибочно: основной доход таким бизнесам приносят проценты по выданным кредитам. Это происходит хотя бы потому, что не выкупленную по истечении определённого срока вещь учреждение обязано хранить в течение одного месяца, после чего должны быть устроены открытые торги. Причём, залог оказывается полноценной собственностью ломбарда, только после того, как данный залог не удалось реализовать не с первых, не со вторых торгов.

Правда, стоит отметить, что обязательность организации торгов оспаривается многими собственниками ломбардов:

ломбард вправе... продать это имущество в порядке, установленном для реализации заложенного имущества

пункт 5, статьи 358 ГК РФ

Вправе, а не обязан. Сейчас определённая часть ломбардов в своей работе вообще не использует публичные торги — залог продаётся через торговую сеть, по истечении соответствующего срока со дня невозвращения суммы кредита.

При продаже залога действует норма права, которая может трактоваться только однозначно:

... вещь не может пойти в продажу без исполнительной подписи нотариуса

Обращаясь в ломбард, следует помнить о некоторых особенностях его деятельности:

  • залогодатель не вправе просить об отсрочке;
  • реализация предмета залога погашает требования ломбарда к гражданину, даже если вырученной суммы недостаточно для покрытия обеспеченного залогом требования ломбарда (то есть после продажи заложенного имущества клиент уже ничего не должен ломбардному учреждению);

... и обязанности ломбарда:

  • страхование предмета залога в полной сумме его оценки за свой счёт в пользу залогодателя;
  • неиспользование и нераспоряжение предметом залога;
  • ответственность за утрату или повреждение предмета залога, если не будет доказано, что утрата или повреждение произошли в результате обстоятельств непреодолимой силы;
  • бремя доказывания в этом случае лежит на самом ломбарде;
  • возвращение предмета залога залогодателю в случае возврата кредита, и процентов по нему, в установленный срок.

Вообще, функционирование ломбардов в высокой степени формализовано. Так, договор залога оформляется путем выдачи учреждением залогового билета (документа строгой отчётности), форма которого утверждена Минфином РФ. При выдаче ссуды под залог вещей и драгоценностей применяется форма БО-7 “Залоговый билет", “Копия залогового билета", “Опись вещей", выписываемая в трех экземплярах под копирку. Первый экземпляр (залоговый билет) вручается залогодателю при сдаче вещей (драгоценностей) в залог и получении ссуды и возвращается им при погашении полученной ссуды в обмен на вещи. Второй экземпляр (копия залогового билета) после заполнения на нём ордера в кассу, который служит основанием для выдачи кассиром ссуды залогодателю, используется для составления регистров аналитического бухгалтерского учёта. Третий экземпляр (опись вещей) хранится вместе с вещами в кладовой до момента их выкупа залогодателем.

Контрольный талон хранится в течение трёх лет

Срок выдачи кредита, как правило, составляет один месяц. Проценты за пользование кредитом, плата за оценку и хранение имущества взимаются за весь период нахождения вещей в ломбарде при погашении кредита. Если по истечении месяца залогодатель не смог выкупить заложенные вещи, то он имеет право перезаложить их, предварительно заплатив проценты за пользование кредитом и стоимость услуг по хранению за истекший период. В таком случае ломбард хранит предметы залога ещё один месяц. При этом взимается более высокий процент за хранение и пользование кредитом.

Кстати, диапазон процентных ставок в Москве в различных ломбардах находится в пределах 6—22 % в месяц. Необходимо отметить, что ставка ниже 10 % ориентирована на бедные социальные слои населения, нуждающиеся в небольших кредитах (до 2000 рублей). Поскольку средний кредит по Москве превышает 2000 рублей, то размер кредитных ставок правильнее рассматривать в диапазоне 12—22 %. В регионах, где ломбардов не так много, ставки кредита могут превышать 30 %.




Модели ломбардного бизнеса



Существует две модели построения ломбардов, работающих с ювелирными изделиями.

К первой относятся кредитные учреждения, ориентированные на доход, получаемый за счёт выдачи населению кредитов.
Для них характерны:

  • забота прежде всего о своей долгосрочной экономической перспективе (ведь продать вещь можно только однажды, тогда как получать доход от залогов и перезалогов — сколь угодно долго);
  • регулярные аукционы, на которых клиенты пополняют свой "золотой запас" по доступным ценам, в результате чего “ювелирный" оборот скупки неуклонно растёт;
  • относительная свобода в установлении тарифов на услуги (пониженные тарифы привлекают новых клиентов, таким образом увеличивая доход ломбарда).

Вторую модель представляют ломбарды — подразделения фирм, специализирующихся на производстве, торговле или ремонте ювелирных изделий. Для них выдача кредитов является лишь одним из побочных направлений деятельности фирмы. В данном случае не выкупленное (невостребованное) имущество рассматривается как будущее "сырьё" для производства или ремонта ювелирных изделий.
Такие ломбарды:

  • кредитов дают — как можно меньше;
  • ставку на кредиты устанавливают высокую, в результате чего у клиентов почти нет возможности выкупить свои драгоценности;
  • "вымыв" в конце концов драгоценности на своей территории, ломбард бывает вынужден сократить оборот, а через короткое время и вовсе прекратить свою деятельность.

Большинство современных ломбардов (кроме традиционных государственных) занимают площади порядка 50—100 кв. м. Персонал таких учреждений составляет в среднем 4 — 8 человек (обычно подразумевается возможность взаимозаменяемости работников). Многие ломбарды оснащены компьютерной техникой и программным обеспечением.





Ломбард для непрофессионала



Ломбардный бизнес характеризуется достаточно высокой привлекательностью для непрофессиональных инвесторов: такие фирмы воспринимаются как доходные и простые в управлении, не требующие больших инвестиций.

Действительно, для создания ломбарда "с нуля" может хватить 35—50 тысяч долларов. Основных затрат потребует аренда помещения, его обшивка решёткой из специальной металлической проволоки (от 1 доллара за кв. м), установка сигнализации, "тревожной кнопки". При этом ломбардам, специализирующимся на бытовой технике и одежде, потребуются специальные стеллажи для хранения залога, автоломбардам — охраняемая стоянка. В помещении должно находиться не менее двух сейфов — для краткосрочного (не более одного дня) и длительного хранения вещей.

Основное оборудование — лабораторные весы (второго - высокого класса точности), которые должны иметь поверку. Кроме того, в работе будет полезно специальное оборудование, например "определители" золота и бриллиантов. Также для успешной работы ломбарда потребуется соответствующее программное обеспечение — оно значительно сокращает время, необходимое для выдачи залогового кредита, упрощает ведение управленческого учёта.

Персонал ломбарда обычно включает в себя охранников, оценщика-товароведа, бухгалтера и управляющего. Квалификация персонала ломбарда имеет большое значение и для бизнеса в целом, и для решения специфических проблем, например обеспечения защиты как прав потребителей услуг ломбарда, так и собственной компании от недобросовестных клиентов.

Кроме затрат на оборудование помещения и закупку техники, инвестору может потребоваться вложить определённую сумму (не менее 15 тысяч долларов) в оборот бизнеса. По мере роста компании ей будет требоваться всё больше оборотных средств. Многие предприниматели решают эту проблему, устанавливая партнерские отношения с банками, которые открывают ломбардам кредитные линии. Однако большинство попыток банковских структур организовать самостоятельный ломбардный бизнес завершались неудачей — принципы функционирования этих видов бизнеса слишком различаются.

Деятельность ломбардов сейчас не лицензируется, но инвестору потребуется встать на учёт в Пробирной палате, что сопряжено с рядом формальностей. Определённая часть клиентов ломбарды воспринимает как идеальное место для продажи краденого. Соответственно, при постановке на учёт предприниматель должен будет подробно описать то, как он планирует противостоять проявлениям криминала.

Инвестор должен быть готов к тому, что на точку безубыточности вновь созданный ломбард выйдет только через полгода существования, а все вложения окупятся не раньше, чем через 1,5 года. Кстати, шестой месяц — кризисный момент для существования большинства ломбардов. Именно на этой стадии свою работу прекращает до 30 % открытых учреждений. Практически все ломбарды, возраст которых превышает два года, приносят прибыль — убыточные бизнесы закрываются на более ранних сроках существования.





Успешный ломбард



Следует отметить, что ломбард является весьма сложной системой, сочетающей в себе элементы деятельности организации бытового обслуживания, финансовой (кредитной) организации, склада и "торговли" (имеется в виду реализация ломбардами невыкупленного имущества). Кроме того, ломбард — предприятие, совершающее операции с драгоценными металлами и драгоценными камнями, принадлежащими гражданам. Комплексный характер деятельности кредитного учреждения делает управление им очень непростой работой.

Деятельность успешных ломбардов основана на постоянном мониторинге рынка — для привлечения клиентов менеджер должен знать, какие процентные ставки устанавливают расположенные поблизости конкуренты. Свою роль играют даже небольшие колебания данного показателя. Конечно, есть учреждения, которые могут не обращать внимания на политику конкурентов, будучи уверены в постоянном потоке клиентов. Речь идёт, например, о ломбардах при казино.

Увеличить прибыль ломбардной фирмы может малобюджетная реклама, распространяемая в месте расположения компании. Как правило, такой бизнес активно использует наружную рекламу, директ-мейл, а также рекламу в общественном транспорте — прежде всего в метро и в автобусах. Рекламный бюджет ломбарда редко превышает 2,5—3 тысячи долларов в месяц.

Одна из ключевых фигур в любом ломбарде — оценщик-товаровед. Именно он определяет стоимость принимаемого в залог имущества — любая ошибка этого специалиста ведёт к уменьшению прибыли фирмы. Кроме того, оценщик должен быть в курсе современных рыночных цен на драгоценные изделия, тогда он может дать выгодный для ломбарда кредит за изделие.

В первую очередь в ломбарде ценятся вес и проба драгоценного металла, далее — вес и качество бриллиантов. Прочие драгоценные камни в таких учреждениях не оцениваются, их вес вычитается из общей массы изделия. Кстати, вес драгоценного металла в ломбарде измеряется весами с точностью до второго знака. Если изделие не целиком произведено из золота, то из веса вычитаются все незолотые составляющие: вставки, эмали, пружины замков, механизмы и ремешки часов.

Кстати, одна из проблем, с которыми сталкивается работающий в ломбарде оценщик-товаровед, — мошенничество. Например, в одном из сборников методических указаний главным источником опасности для работы ломбарда названы цыгане. Никакой ксенофобии тут нет — специалисты просто обобщили имевшийся у них опыт работы. Кроме того, работники ломбардов предпочитают не принимать в залог позолоченные изделия, предметы, не имеющие пробы, бижутерию и т. д.





Покупка / Продажа ломбарда



Покупка действующего ломбарда способна обеспечить инвестору доходность на уровне не ниже 50 % годовых. Правда, предложений о продаже действующих ломбардов на рынке появляется немного: в 2003 году о поиске инвесторов заявили владельцы 22 таких учреждений, в 2004 — ещё 10. Объясняется это тем, что убыточные, и работающие "в ноль", ломбарды выставлять на продажу не имеет смысла — стоимость активов такого бизнеса слишком невелика. Прибыльные компании предприниматели, напротив, не стремятся продавать. Так что рынок купли-продажи действующих ломбардов пока нельзя считать сколько-нибудь насыщенным.

Большинство предложений о продаже поступает из регионов. Например, в Омске в 2003—2004 годах было совершено четыре сделки по смене собственников ломбардных учреждений. Средняя сумма сделки составила 27 тысяч долларов. Для сравнения, средний московский ломбард стоит 55 тысяч долларов, а самые дорогие кредитные учреждения продаются в Санкт-Петербурге — 270 тысяч долларов. Правда, и среднемесячная прибыль петербургского ломбарда находится на уровне 12—15 тысяч долларов.

Значимым для рынка событием может стать появление в продаже одной из ведущих московских ломбардных сетей. По нашим данным, её собственники планируют в ближайшее время привлечь стратегического инвестора, уступив ему часть бизнеса или же всю компанию.

Можно резюмировать, что ломбардный бизнес, несмотря на все риски, остаётся привлекательным для широкого круга инвесторов. Главное здесь — продержаться первый год и выйти на самоокупаемость. После этого ломбард станет стабильным источником дохода для своего владельца.





Вопрос-ответ



До регистрации Ломбарда лучше проконсультироваться со специалистами, так как для последующей постановки на учёт в Пробирной палате и Росфинмониторинге, важно знать требования законодательства к учредительным документам.

В случае ошибок при регистрации юридического лица, несоответствия Устава требованиям законодательства, в постановке на учёт в Пробирной палате и Росфинмониторинге, могут отказать (!)

Возможно ли написание фирменного наименования ломбарда (общества с ограниченной ответственностью) на иностранном языке?

На основании п. 1 ст. 54 Гражданского кодекса РФ юридическое лицо имеет своё наименование, содержащее указание на его организационно-правовую форму.
Юридическое лицо, являющееся коммерческой организацией, должно иметь фирменное наименование (п. 4 ст. 54 ГК РФ).
Регистрация ЛОМБАРДА В силу положений ст. 4 Федерального закона от 08.02.1998 N 14-ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью" (далее - Закон N 14-ФЗ) общество должно иметь полное и вправе иметь сокращённое фирменное наименование на русском языке. Общество вправе иметь также полное и (или) сокращённое фирменное наименование на языках народов Российской Федерации и (или) иностранных языках.
Фирменное наименование общества на русском языке и на языках народов Российской Федерации может содержать иноязычные заимствования в русской транскрипции или в транскрипциях языков народов Российской Федерации, за исключением терминов и аббревиатур, отражающих организационно-правовую форму общества.
Статья 4 Закона N 14-ФЗ предусматривает, что полное фирменное наименование общества с ограниченной ответственностью на русском языке должно содержать полное наименование общества и слова "с ограниченной ответственностью". Сокращённое фирменное наименование общества на русском языке должно содержать полное или сокращенное наименование общества и слова "с ограниченной ответственностью" или аббревиатуру ООО.
Таким образом, законодательство различает две формы фирменного наименования коммерческих обществ: полное и сокращённое. Коммерческое общество должно иметь полное фирменное наименование на русском языке. Общество вправе иметь сокращённое фирменное наименование на русском или иностранном языке, а также полное фирменное наименование на иностранном языке.
Согласно п. 1 ст. 54 ГК РФ наименования некоммерческих организаций, а в предусмотренных законом случаях наименования коммерческих организаций должны содержать указание на характер деятельности юридического лица.
Пункт 2 ст. 2 Федерального закона от 19.07.2007 N 196-ФЗ "О ломбардах" предусматривает, что фирменное наименование ломбарда должно содержать слово "ломбард" и указание на его организационно-правовую форму.
Таким образом, полное фирменное наименование общества с ограниченной ответственностью должно быть на русском языке, содержать слово "ломбард" и указание на организационно-правовую форму (общество с ограниченной ответственностью). Помимо полного фирменного наименования на русском языке общество вправе иметь полное или сокращённое фирменное наименование на иностранном языке.
Аналогичную правовую позицию занимают суды.
Так, в Постановлении от 22.12.2008 N Ф09-9646/08-С4 ФАС Уральского округа отметил, что положения п. 1 ст. 4 Закона N 14-ФЗ не предусматривают возможности указания полного фирменного наименования общества посредством совмещения в наименовании слов на русском и иностранном языке. Следовательно, заявителем при представлении документов в регистрирующий орган не были соблюдены требования Закона N 14-ФЗ, регламентирующие порядок указания фирменного наименования общества, в связи с чем регистрирующий орган обоснованно отказал в государственной регистрации.
С 1 июля 2009 г. вступает в силу Федеральный закон от 30.12.2008 N 312-ФЗ, который вносит ряд изменений в Закон N 14-ФЗ. Данные изменения вступают в силу с 1 июля 2009 г.
Однако вступление в силу данного нормативного правового акта не приведёт к изменению правового регулирования рассматриваемой ситуации, и выводы, сформированные в судебной практике, применимы и после 1 июля 2009 г.

Каким образом оформляется договор хранения вещей в ломбарде?

Требования к договору хранения вещей в ломбарде сформулированы в ст. 9 Федерального закона от 19 июля 2007 г. N 196-ФЗ "О ломбардах".
По условиям договора хранения гражданин (физическое лицо) - поклажедатель сдаёт ломбарду на хранение принадлежащую ему вещь, а ломбард обязуется осуществить на возмездной основе хранение принятой вещи.
Договор хранения является публичным договором. Существенными условиями договора хранения являются наименование сданной на хранение вещи, сумма её оценки, срок её хранения, размер вознаграждения за хранение и порядок его уплаты.
Заключение договора хранения удостоверяется выдачей ломбардом поклажедателю именной сохранной квитанции. Другой экземпляр сохранной квитанции остаётся в ломбарде. Сохранная квитанция является бланком строгой отчётности, форма которого утверждается в порядке, установленном Правительством РФ.

Сохранная квитанция должна содержать следующие положения и информацию:

  • наименование, адрес (место нахождения) ломбарда, а также адрес (место нахождения) территориально обособленного подразделения (в случае если он не совпадает с адресом (местом нахождения) ломбарда);
  • фамилию, имя, а также отчество поклажедателя, если иное не вытекает из федерального закона или национального обычая, дату его рождения, гражданство (для лица, не являющегося гражданином РФ), данные паспорта или иного удостоверяющего личность в соответствии с законодательством РФ документа;
  • наименование и описание сданной на хранение вещи, позволяющие её идентифицировать, в соответствии с требованиями законодательства РФ;
  • сумму оценки сданной на хранение вещи;
  • дату сдачи вещи на хранение и срок её хранения;
  • технологические условия хранения вещи;
  • вознаграждение за хранение и порядок его уплаты.

Сохранная квитанция должна содержать информацию о том, что поклажедатель в случае реализации не востребованной им вещи имеет право получить от ломбарда сумму, вырученную от продажи невостребованной вещи, или сумму её оценки (наибольшую из указанных сумм) за вычетом расходов на её хранение.

Сохранная квитанция может содержать также иные соответствующие названному закону и гражданскому законодательству положения.

Каков порядок обращения взыскания на заложенное в ломбард имущество?

Порядок обращения взыскания на заложенное в ломбард имущество регламентирован ст. ст. 10 - 12 Федерального закона от 19 июля 2007 г. N 196-ФЗ "О ломбардах". Если заём не был погашен заёмщиком в срок, установленный договором займа, ломбард не вправе обратить взыскание на заложенную вещь в течение льготного месячного срока. Днём начала течения льготного месячного срока считается день, следующий за днём возврата займа, указанным в залоговом билете. В течение льготного месячного срока и далее вплоть до дня реализации заложенной вещи ломбард не вправе увеличивать процентную ставку по займу, предусмотренную договором займа, ухудшать условия хранения заложенной вещи, а также взимать плату за её хранение.
Если сданная на хранение вещь не востребована поклажедателем в срок, установленный договором хранения, ломбард обязан осуществлять её хранение в течение льготного двухмесячного срока.
Днём начала течения льготного двухмесячного срока считается день, следующий за днём окончания срока хранения, указанного в сохранной квитанции.
В течение льготного двухмесячного срока, а также срока дальнейшего хранения вплоть до реализации сданной на хранение вещи ломбард не вправе ухудшать условия хранения такой вещи. За хранение вещи в указанный период взимается соразмерное вознаграждение.
По истечении указанного льготного срока, в случае если заёмщик не исполнил обязательство, предусмотренное договором займа, или поклажедатель не востребовал сданную на хранение вещь, такая вещь считается невостребованной.
Ломбард вправе обратить взыскание на невостребованные вещи.
Обращение взыскания на невостребованные вещи осуществляется в бесспорном порядке на основании исполнительной надписи нотариуса. Договором займа может быть предусмотрена возможность обращения взыскания на невостребованные вещи без совершения исполнительной надписи нотариуса.
Заёмщик или поклажедатель в любое время до продажи невостребованной вещи вправе прекратить обращение на неё взыскания, исполнив свои обязательства перед ломбардом, определяемые в соответствии с указанным Законом.

Исполнительная надпись на документе, представленном ломбардом

Город Екатеринбург, Свердловская область,
Российская Федерация

Я, Иванова Мария Сергеевна, нотариус города Екатеринбурга
Свердловской области, на основании п. 5 ст. 358 Гражданского
кодекса Российской Федерации и ст. 89 Основ законодательства
Российской Федерации о нотариате предлагаю по настоящему документу
взыскать с Макарова Игоря Анатольевича (паспорт 65 01 353535,
выдан Ленинским РУВД г. Екатеринбурга 03.04.2002), проживающего
по адресу: г. Екатеринбург, ул. Ленина, дом N 24, кв. N 11, в
пользу Екатеринбургского ломбарда, находящегося по адресу: г.
Екатеринбург, ул. Малышева, дом N 6, не уплаченную в срок
задолженность: ссуда - 2000 (две тысячи) руб., проценты - 600
(шестьсот) руб., нотариальный тариф - 26 (двадцать шесть) руб.
Всего предлагается взыскать 2626 (две тысячи шестьсот двадцать
шесть) руб. из сумм, полученных от реализации заложенного в
обеспечение возврата ссуды имущества согласно залоговому билету N
006501. В этих целях обратить взыскание на указанное в залоговом
билете имущество: холодильник "Бирюса", 1998 года выпуска.
Настоящая исполнительная надпись совершена третьего апреля две
тысячи восьмого года за N 4322.

Печать Взыскан тариф
нотариуса Нотариус (подпись)

Каковы особенности договора займа между гражданином и ломбардом?

В соответствии со ст. 7 Федерального закона от 19 июля 2007 г. N 196-ФЗ "О ломбардах" по условиям договора займа ломбард (заимодавец) передаёт на возвратной и возмездной основе на срок не более одного года заём гражданину (физическому лицу) - заёмщику, а заёмщик, одновременно являющийся залогодателем, передаёт ломбарду имущество, являющееся предметом залога.
Договор займа совершается в письменной форме и считается заключенным с момента передачи заёмщику суммы займа и передачи ломбарду закладываемой вещи.
Существенными условиями договора займа являются наименование заложенной вещи, сумма её оценки, произведенной в соответствии со ст. 5 указанного закона, сумма предоставленного займа, процентная ставка по займу и срок предоставления займа.

Договор займа оформляется выдачей ломбардом заёмщику залогового билета. Другой экземпляр залогового билета остаётся в ломбарде. Залоговый билет является бланком строгой отчётности, форма которого утверждается в порядке, установленном Правительством РФ.

Залоговый билет должен содержать следующие положения и информацию:

  • наименование, адрес (место нахождения) ломбарда, а также адрес (место нахождения) территориально обособленного подразделения (в случае если он не совпадает с адресом (местом нахождения) ломбарда);
  • фамилию, имя, а также отчество заёмщика, если иное не вытекает из федерального закона или национального обычая, дату его рождения, гражданство (для лица, не являющегося гражданином РФ), данные паспорта или иного удостоверяющего личность в соответствии с законодательством РФ документа;
  • наименование и описание заложенной вещи, позволяющие её идентифицировать, в соответствии с требованиями законодательства РФ;
  • сумму оценки заложенной вещи;
  • сумму предоставленного займа;
  • дату и срок предоставления займа с указанием даты его возврата;
  • процентную ставку по займу (с обязательным указанием процентной ставки по займу, исчисляемой из расчёта на один календарный год);
  • возможность и порядок досрочного (в том числе по частям) погашения займа или отсутствие такой возможности;
  • согласие или несогласие заёмщика на то, что в случае неисполнения им обязательства, предусмотренного договором займа, обращение взыскания на заложенную вещь осуществляется без совершения исполнительной надписи нотариуса.

Залоговый билет должен содержать информацию о том, что заёмщик в случае невозвращения в установленный срок суммы предоставленного займа в любое время до продажи заложенной вещи имеет право прекратить обращение на неё взыскания и её реализацию, исполнив предусмотренное договором займа и обеспеченное залогом обязательство.

Залоговый билет должен содержать информацию о том, что заёмщик имеет право в случае реализации заложенной вещи получить от ломбарда разницу, образовавшуюся в результате превышения суммы, вырученной при реализации заложенной вещи, или суммы её оценки над суммой обязательств заёмщика перед ломбардом, определяемой на день продажи, в случае возникновения такого превышения.
Договор займа, заключенный с нарушением установленных требований к его форме, может быть признан недействительным по иску одной из сторон.

Залоговый билет может содержать также иные соответствующие Федеральному закону от 19 июля 2007 г. N 196-ФЗ "О ломбардах" и гражданскому законодательству положения.

Сумма обязательств заёмщика перед ломбардом включает в себя:

1) сумму предоставленного займа;
2) проценты за пользование займом, исчисляемые за период фактического его использования в соответствии с процентной ставкой по займу, установленной договором займа, при этом периодом фактического пользования займом считается период с даты предоставления займа до даты его возврата и уплаты процентов за пользование займом или продажи ломбардом заложенной вещи.

Ломбард не вправе включать в сумму своих требований к заёмщику иные требования, не возникающие из указанных обязательств.





Бизнес-план ломбарда



Прибыль в 500.000 рублей ломбард начинает приносить спустя год после открытия. Но в районе с населением 20.000 человек доходным он будет только при кредитных ставках не менее 25% в месяц. Статистика гласит: кредит оформил каждый третий россиянин, то есть жить в долг у многих вошло в привычку. Уже давно стало модно не копить крупную сумму для покупки понравившейся вещи, а приобрести товар, пользоваться им, и параллельно расплачиваться. Именно поэтому в банках самые распространённые у населения кредиты - потребительские. Так вот ломбарды – массовая и доступная альтернатива банкам. В этом бизнес плане ломбарда Вы поймёте как получить с этого прибыль. Получить необходимую сумму без справок и поручителей, клиент может максимум в течение двух часов (обычно это занимает несколько минут), причём по ставке, которая нередко ниже банковской. Кроме того, банки не занимаются микрокредитованием, а в ломбарде можно взять в долг любую сумму. Исключение: клиент просит свыше 600.000 рублей. В этом случае ломбард обязан информировать о кредите Комитет по финансовому мониторингу.





Схема заработка ломбардов



Ломбарды зарабатывают на процентах: любой совершеннолетний гражданин приносит залог и получает за него сумму (в зависимости от вида залога от 25% до 90% от оценочной стоимости) под проценты, на срок от 1 до 30 дней. Ставки по кредиту варьируются от 4% до 25%. Такой разбег обусловлен разными причинами: конкуренцией (чем она выше, тем меньшие ставки приходится предлагать), суммой, которая необходима клиенту (если речь о больших деньгах, то ломбард снижает ставки по кредиту), местоположением ломбарда (в спальных районах с небольшим населением заведение окупится только при условии высоких ставок – 25%), количеством лет на рынке (крупные ломбарды с именем могут позволить себе ставки от 4% - даже при таких условиях они работают «в плюс»). В случае, если клиент не выкупил свой залог, ломбард выставляет его на аукцион. Вырученные средства уходят также в пользу ростовщиков.





Документы для открытия ломбарда



Ростовщичество – лицензируемый бизнес.

Вернее сказать: чтобы получить разрешение на ломбардную деятельность,
необходимо осуществить постановку своего кредитно-залогового учреждения
в Пробирной инспекции
,
а так же в РосФинМониторинге
с 2014 года Лом­бар­ды обя­за­ны пред­став­лять в ЦБ РФ от­чёт­ность о сво­ей де­я­тель­но­сти
и пер­со­наль­ном со­ста­ве ру­ко­во­дя­щих ор­га­нов

Документы, необходимые для регистрации ломбарда в Пробирной палате





Виды залога (залоговой деятельности) в ломбардах



Золото – основной вид залога ломбардов (исключение – автоломбарды, выдающие деньги под залог автомобилей). Как правило, большая часть кредитно-залоговых учреждений России специализируется именно на приёме драгметаллов: Драгоценные металлы не теряют своей ценности, и не требуют дополнительных условий хранения, в отличие, например, от меховых изделий, для которых по закону полагается специальное холодильное оборудование. Кроме того, этот вид залога удобен клиенту – ломбард предлагает за него до 95% от оценочной стоимости, плюс золото удобно транспортировать.

Бытовая техника, компьютеры, и изделия из натурального меха пользуются у ростовщиков меньшим спросом. Как правило, принимая подобную «утварь», ломбарды стараются расширить круг потенциальных клиентов. По мнению специалистов, чаще всего эти залоги приносят лишние хлопоты. Техника быстро устаревает, и в случае денежного невозврата продать её с аукциона – достаточно сложно. Кроме того, под её хранение требуется дополнительное место, а это – лишние квадратные метры арендуемой площади. Меховые изделия оцениваются выше, но закон «О ломбардах» предусматривает под её хранение специальное холодильное оборудование. Его стоимость в среднем составляет до 80.000 рублей (холодильный шкаф и морозильный ларь). Все эти нюансы отражаются на величине залога – он составляет максимум 60% от оценочной стоимости.

Залогом могут быть также фактически любые транспортные средства – от трактора до мотоцикла. Главное, чтобы авто были в хорошем состоянии. Под хранение автомобилей ломбарду потребуется отдельная площадка. Основное преимущество такого залога в его стоимости. Клиент получает на руки крупную сумму (до 60 $ тысяч), а ломбарды высокий процент с кредита. В среднем, он составляет до 0,3% в сутки от оценочной стоимости продукции.

Фактически, в залог может быть оставлена любая вещь, имеющая определённую ценность.

Исключение составляют предметы, оговорённые в законе «О ломбардах». Например, слитки и самородки драгоценных металлов, или предметы, имеющие производственное назначение.





Местоположение ломбарда



Местонахождение будущего ломбарда определяет его прибыль.
Это особенно актуально для тех, кто только собирается ступить на этот рынок.

Причём, вопрос с помещением, необходимо решить
до постановки на специальный учёт в пробирной инспекции

(в противном случае, Пробирная инспекция откажет в постановке на специальный учёт)

По словам специалистов, при правильном подходе к бизнесу, доходным, в итоге, станет любой ломбард – даже расположенный в безлюдном дворе спального района.
Но для этого на рынке нужно продержаться хотя бы первые полгода. Кроме того, игроки рынка уверяют, что потенциальные клиенты с осторожностью относятся к ломбардам, расположенным в полуподвальных помещениях, и в местах торговли дешёвого ширпотреба.
Арендуя площади, лучше всё же, ориентироваться на оживлённые улицы, бутики в солидных торговых центрах, и так далее.
Идеально, если вокруг будет как можно меньше конкурентов. В случае, когда неподалёку располагаются ещё несколько ломбардов, приходится постоянно корректировать ставки – клиент, в итоге, идёт туда, где ему выгодно.
Кроме того, на конкурентов уже играет время: они, в отличие от новичков, успели зарекомендовать себя и обзавестись постоянными клиентами.





Присутствующие риски



Высокий входной барьер: для того, чтобы начать бизнес, нужны серьёзные стартовые вложения (от 1.000.000 рублей и выше) и специализированное оборудование.
Существенный риск для любого вида ломбарда – получить в залог украденную вещь. Мошенники нередко пользуются услугами ростовщиков, чтобы сбыть свой «навар».
В лучшем случае, залог, за которым не вернулся хозяин, можно будет пустить с молотка, в худшем, при поимке вора, у ломбарда конфискуют все оставленные клиентами вещи.
Застраховать бизнес от подобных сюрпризов практически невозможно. Как правило, краденными чаще всего бывают ювелирные изделия и автомобили.
Ещё один нюанс – качество ювелирных изделий. Как отмечают игроки рынка, проба, указанная на золоте, часто не совпадает с его качеством.
А в случаях, когда дешёвый металл просто покрыт золотым напылением, подделку распознать очень сложно.
Чтобы избежать таких обманов, лучше не экономить на зарплате оценщика (работа квалифицированного специалиста оценивается в 30.000-40.000 рублей) и обеспечить ломбард качественным оборудованием (ювелирные лабораторные весы, детекторы золота и бриллиантов).
Сейчас идёт тенденция к укрупнению ломбардов: крупные игроки поглощают мелких. Новичкам при условии такой конкуренции сложно удержаться на рынке – «сетевики» чаще всего предлагают клиенту более выгодные условия (низкие процентные ставки, высокий уровень обслуживания).
Специалисты отмечают, что самыми сложными в работе точки являются первые три месяца – за это время нарабатывается клиентская база. Из-за жёсткой конкуренции часть «молодых» российских ломбардов не выдерживают срока и закрываются, так и не успев раскрутиться.
Ломбард не сезонный бизнес, но для него присущи "прибыльные месяцы" и "времена затишья". Так, например, основной приток клиентов отмечается перед крупными праздниками (Новый год, 8 марта, 23 февраля), в период отпусков и сразу после них (лето и осень).





Реклама деятельности ломбарда



Вложения в рекламу, по подсчётам экспертов рынка, могут насчитывать от 2.000 до 15.000 рублей в месяц. Как правило, часть этих средств уходит на адресную рекламу - листовки и стенды в непосредственной близости от ломбарда.
Наиболее действенной, по мнению экспертов, такая реклама будет в общественных местах, где продают в кредит бытовую технику или другую продукцию.
Реклама на радио и телевидении оправдывает себя только в том случае, если ломбард собирается проводить аукцион.
Наконец, удачным пиаром станет участие в благотворительных акциях и ювелирных аукционах, которые иногда проводят городские учреждения.





Расходная часть



Аренда помещения: идеальным для ломбарда считается помещение в 50-100 кв.метров. В зависимости от квадратуры, стоимость аренды будет насчитывать 35.000-120.000 руб/мес.
(от 420.000 – 1.450.000 рублей за первый год работы).

Оборудование - должно составить основную расходную часть проекта.
В списке необходимого:

  • холодильный шкаф (до 50.000 руб.)
  • морозильный ларь (от 25.000 руб.)
  • стабилизатор напряжения (до 60.000 руб.)
  • сейф (до 25.000 руб.)
  • весы Второго (высокого) класса точности (от 9.000 руб. до 30.000 рублей)
  • детекторы бриллиантов (до 30.000 руб.)
  • измерители (до 30.000 руб.)
  • эталоны (до 100.000 руб.)
  • микроскопы и лупы (до 50.000 руб.)
  • приборы освещения (до 20.000 руб.)
  • кассовый аппарат (до 15.000 руб.)

Примерная стоимость всего оборудования ~ 1.120.000 руб. Покупка единовременная.

  • Компьютерное оборудование и лицензионное программное обеспечение: 15.000 руб. на одно рабочее место.
    Плюс оборудование ПК – до 20.000 руб.
    В общей сложности – до 40.000 руб.
  • Охрана ломбарда ~ от 10.000 руб.
  • Зарплата персонала (в месяц), в среднем количество сотрудников ломбарда  4 человека:
    Директор (от 30.000 руб.), Бухгалтер (от 20.000 руб.), Ювелир  Приёмщик (от 35.000 руб.)
    В среднем, ежемесячный фонд оплаты труда составит 110.000 руб.
    (1.320.000 руб. за первый год работы)
  • Реклама ~ 20.000 - 30.000 руб.
  • Коммунальные услуги, связь ~ до 30.000 руб./мес. (360.000 руб./год)

Начальные инвестиции ~ от 1.500.000 рублей
Доходы ~ в среднем 450.000 руб. в месяц (после года работы)
Рентабельность проекта ~ 30-40%
Окупаемость ~ 1,5-2 года

Для справки:
По данным статистики, в Москве количество пользователей ломбардов насчитывает 1,5 млн. человек, в Санкт-Петербурге – 500 тысяч, а в целом по России достигает 5,5 млн. человек.







Как открыть ломбард





Хорошего Вам ломбардного бизнеса !!!




 


Монетизация канала Youtube
Есть канал на Youtube? Получай доход от показа рекламы!